⑴ 如何銷售商鋪
隨著居民積蓄的增多和投資意識的增強，越來越多的人關注起商鋪來，一鋪養三代，真實地反映了商鋪在市民心目中的地位。如何投資商鋪？投資商鋪要考慮哪些問題？相關商業地產投資所需了解和探索的東西實在太多了.
在這里，根據專業房地產代理公司的實際運盤經驗，送您六大商鋪投資的「黃金」法門，使你在投資商鋪時游刃有餘。
【一】先問投資目的 投資商鋪的目標是保值、增值還是獲取利息收入，是短期投資還是長期投資都是投資決策的關鍵。很多商鋪投資者總希望在短短的幾年內就收回投資。有沒有這樣的可能呢？ 答案是否定的。商業經營已不屬高利潤行業，想通過買商鋪暴發不太可能。商鋪投資的特點就是每年回報比較穩定，但不高，一般在總投資的4％—10％之間。商鋪的升值主要通過土地的升值來表現，如果土地價格沒有太大變化，商鋪價格也不太可能狂漲。因此，投資者要有良好的心態，權當作是留給子孫後代的一份家產吧。
【二】再看投資資金 投資資金是自用資金還是銀行貸款，是考慮僅高於利息的資金回報還是租金養房，投資者必須仔細考慮自身的財務狀況，同時要合理運用投資的資金，綜合考慮商業地產的周期更替、稅款，實現投資效益的最大化。不少商鋪的投資者往往有一種心理：買商鋪，譬如存銀行，人民幣可能要貶值，但商鋪總是會越來越值錢的。不少投資者在投資商鋪時往往把租金與銀行利息相比，甚至計劃好以房租來還銀行按揭款，自感得來的租金用來還貸還略有盈餘，商鋪的投資回報率較為豐厚。但往往沒有考慮租賃市場上，盡管房屋租金很高，但租賃換手頻頻，投資者必須不斷地找租客，有一個租賃空缺時間，還需付給中介公司傭金，追加成本，結果往往是回報率下降。
【三】關鍵是投資地段 房地產業有句行話，叫「第一是地段，第二是地段，第三還是地段」。與住宅不同，商業地產所處的區位至關重要。大到一條街的區位，小到朝南朝北、街頭還是街尾，大有講究。影響商業地產的區位因素有：人口數量、人流量、同類商業的行業氛圍，如服裝、餐飲、百貨、飾品等各類商品都有其傳統區塊。一般而言，買商鋪首先要看清地段的商業布局。商業物業一般要甄別商業圈，每個商圈都有自己的市場功能定位，投資者必須考慮投資的物業是否能融入到整個商圈內，商圈的發展前景又如何？有人戲稱選商鋪要跟著「麥當勞」、「肯德基」走，因為這些百年老店選店面的經驗十分豐富，同時為選址所做的市場調查、人流監測、周邊行業影響等分析不是一兩個月就能決定的事。
【四】比較投資價格 商鋪的投資價格關鍵要看該商鋪的租金水平及租賃情況，一般而言房價在年租金的10－20倍還是可以接受的，但要注意商業物業所處區位的經營狀態、店多攏市的開發周期、地產本身的性價比以及總價等多方面因素。同樣地段的住宅價格可能相差無幾，但其商鋪價值是不同的。就像一碗同樣的大排面，在江寧賣4元還嫌貴，新街口可能賣8元還覺得便宜。因此，商鋪的投資價格並不僅僅要看單價、總價，還要注意從地段、周邊環境、商業用途等多方面進行比較、考慮。同時，投資商鋪應更多地從升值的角度去考慮。如果20000元/平方米可以升值5000元和10000元/平方米可以升值1000元相比，寧可選擇前者。另外商鋪重要的是有人氣，未來最有人氣的地方才最有價值。
【五】甄別投資形態 要選擇適當的投資物業形態。每種物業形態的投資價值都是不一樣的，對投資者本身的適合性也會因人而異。一方面要了解物業本身的安全性、合法性，產權期限是40年還是50年，產權是否明晰，是否有隱藏的交易風險。另一方面，更要了解商鋪的可交易性、可流動性。譬如是購買獨立式商鋪、店中店式還是委託經營式商鋪等等，投資形態在一定程度上決定商鋪的最終價值。獨立式商鋪如個股行情，易於轉租、轉讓；店中店式猶如專業市場，關鍵要看大盤行情；委託式經營得到固定回報，關鍵還是要看經營效益，收益只是短期內固定，但風險還是要自己承擔，經營公司可沒有什麼抵押給你做擔保。 業內人士認為，商業街的商鋪還是比較值得投資的。一個真正的商業街一般只有50％的商鋪，另外的則是咖啡館、酒吧、藝術畫廊這類的休閑配套。同時，最穩妥的商鋪投資當屬社區便利店。因為它的消費群體比較固定，較為安全。
【六】抓住投資時機 就像炒股一樣，很多投資商鋪的人生怕進入的時機不對。那麼，現在，還可不可以買南京的商鋪呢？ 業內人士認為，就南京目前的商業狀況看，投資商鋪還是有發展餘地的。發達國家人均商業面積為1．2平方米，上海將近1平方米，而南京只有0．7平方米，並不是很高。時機隨時都存在又隨時會消失，關鍵還是要看投資的商鋪品質。其實商鋪的投資，與城市規劃發展、經營品種、區域行業緊密相關，關注城市規劃發展動態、區塊行情變動信息，對投資商鋪大有裨益。 投資商鋪成功與否，不單只看投資回報率的高與低，租金的穩定性也相當重要。對投資者個人而言，房產畢竟是大宗消費，投資前務必仔細判斷研究投資物業的價值和前景，看清房地產投資風險，諸如出租前的裝修費用、出租經營房屋要交納的各項課稅品種及所得稅、物業管理等費用都應考慮進去。更重要的是，任何租賃項目都不會達到全年滿租期，滿打滿算肯定不切實際，應三思而後行。 當然，盡管存在上述風險，但作為投資性項目而言，商鋪畢竟是看得見摸得著的，而且不像投資證券那樣充滿風險。投資商鋪，既要追求回報，但也適當存在風險，因此良好的投資心理是至關重要的。量力而行，慎重分析市場，同時對投資回報率有一個正確的預期，投資商鋪仍會有一個良好的回報。
⑵ 如何賣故事（拍成電影的）
這個問題挺難的，你會說不會寫。不過也沒關系，司馬遷後來盲目之後也是讓人代筆，既然有史可鑒，當可行。
你可以賣給很多人，導演，編劇，製片或者策劃都可以。前提是你的故事很好，也很對某某的路子，再者，一個電影不是一個故事，也不僅僅是講故事，那樣電視劇還差不多，不過我倒是有興趣，你可寫下一集或者錄下一段發我郵箱，[email protected] 好的話，我可以推薦，原創不算，如果以後用的話，你也應算是編劇之一吧。
電視劇是按集報酬，你可與編劇商量。
⑶ 店面如何快速能快速轉讓出去
一種是店面所在地點客流量大，只是因為其它原因急需資金。
另一種是降低價格，便宜了自然會有人接手的。
還有就是看看朋友親戚之類的有沒有意向想租店鋪的。
⑷ 店面的生意如何做好
店面成功最重要的一個因素是在選址以前----你店面門口的人流量一定程度上就決定了你生意的好壞。如果這個人流量不是問題，那麼就做好店內的管理工作，包括：銷售人員的綜合素質、促銷活動，產品方面要注意質量、價格、服務和品牌。如果人流量是個問題，那就主要把經歷放在營銷方案方面。
⑸ 如何經營好店面
怎樣去創業 技巧一:因地制宜選行業 位於交通樞紐處的商鋪,應以經營日常用品或價格低、便於攜帶的消費品為主。位於住宅附近的商鋪,應以經營綜合性消費品為主。位於辦公樓附近的商鋪,應以經營文化、辦公用品為主,且商品的檔次應相對較高。位於學校附近的商鋪,應以經營文具、飲食、日常用品為主。在投資商鋪之前,就應該為它尋找「出路」。
技巧二:堅決「傍大款」 如果你相中的商鋪位於著名連鎖店或強勢品牌專賣店附近,甚至就在這些店面的隔壁,那麼,你大可省去考察商鋪市場的時間和精力,因為你的商鋪將可以藉助這些店面的品牌效應招攬顧客。 技巧三:巧用「物以類聚」 管理部門並沒有對某一條街道、某一個市場的經營進行規定,但在長期經營中,某條街道或某一個區域,很可能自發形成銷售某類商品的「集中市場」。
技巧四:獨立門面不可少 有的店面沒有獨立的門面,自然就會失去獨立的廣告空間,你也就失去了在店前施展營銷智慧的空間,這會給店面今後的促銷帶來很大麻煩。 技巧五:周邊民眾購買力需知曉 商鋪周邊人群購買力的大小和質量,決定了商鋪的基本價值。當然,在那些購買力較強的區域,商鋪的價值高,你獲得投資回報的成本也相對較高。 技巧六:人流量很重要投資商鋪的收益在很大程度上取決於人流量。真正支撐商鋪長期盈利的是固定人流,其次是流動人流、客運流(公交、地鐵的客流)。 技巧七:路邊店能討巧如果商鋪位於一條道路的一側,就擁有了道路上來回兩個方向的客流,這種臨街的商鋪,價值不低。 技巧八:建築結構必須好 建築物的結構也直接影響到商鋪的價值,這一點很多人都沒想到。建築物的結構多種多樣,理想的商業建築結構為框架結構,或者大跨度的無柱類結構(如體育場館),這些結構的優點是:展示性能好,便於分隔、組合,利於布置和商品擺放。
技巧九:了解商鋪的開發商 選擇品牌開發商,確保資金安全,是成功投資商鋪的一個重要方面。實力雄厚的開發商往往擁有完善的開發流程,以及眾多的合作夥伴,這對商鋪的商業前景來說就是一種保證。 技巧十:周邊交通要便利 理想狀態下的商鋪或商業街市,應具備接納八方來客的交通設施,周邊擁有軌道交通、公交車站點,當然,停車場也是不可或缺的。 技巧十一:不忽略發展空間 投資商業物業要具有發展的眼光。有一些看似位置較偏的商鋪,前期租金很低,商戶難尋,似乎沒啥「錢」途,不過你可別忘了,任何事情都可能發生變化。 技巧十二:把握投資時機有訣竅 從總體上說,經濟形勢良好、商業景氣、商業利潤高於社會平均利潤的時期,未必是投資商鋪的最佳時機,投資者選擇商鋪的空間很小,而且獲得商鋪要付出的成本很高。反之,在有發展潛力的區域,商業氣候尚未形成或正在形成中,投資者可以在較大的范圍內選擇商鋪,需要付出的成本也相對較低。
⑹ 如何經營自己的店面
一、市場狀況分析。《孫子•謀攻》說：「知己知彼，百戰不殆」 。我們先進行市場狀況分析，就是要了解市場、消費者和競爭對手，看到市場的需求、消費者對其產品的喜好和消費習慣，以及競爭對手的長處和缺點，從而發現突破口，為自己的產品實現優良的銷售打下扎實地基礎。很明顯，市場狀況分析就是要對市場容量、消費水平、消費習慣、競爭情況等內容進行深度分析，達到「知彼」，為自己的「百戰不殆」做好工作。
二、自身情況分析。就是做「知已」的工作。這一點也是易於理解的，因為市場情況是現實的，自己的情況也是現實的。那麼，面對現實的市場情況，如何以現實的自身情況進行市場攻克呢？是不顧後果的攻克，還是以自身實力進行巧妙制勝呢？尤其是市場和競爭對手存在的缺點，自己的優勢如何發揮，以及自己的資金實力和團隊實力，都決定了操作的辦法不同。事實證明，只有以自己的實際情況為依據，揚長避短，巧妙進攻，才能由劣勢變成優勢，實現較好的甚至優良的、火爆的銷售。
三、年度目標的制定。這個目標要以自身的能力為依據，進行科學的制定，實現一步一個腳印，逐步地發展和壯大起來。例如自己所在的區域市場全容量可設置30個銷售網點，而自己只能實力完成8個網點的設置，那還有22個網點怎麼辦呢？肯定要開拓二級分銷商，從而把網點健全起來。那麼，要開拓多少個二級分銷商，什麼時候完成開拓和網點設置呢？這就要進行科學的規劃，如果有能力的經銷商，可以一個月完成這個工作，迅速把銷售面擴大；如果實力還不足的經觥商，可以分三個月、半年、一年甚至二年的時間，來完成這個目標。只要是科學的、實用的，這個規劃就是成功的。所以，目標制定要以自己的能力、實力為依據進行制定，包括主體目標、網點數量、分銷商數量、銷售額、利潤等內容，都必須是一五一十地制定好，然後全面執行，按計劃分步驟和及時的實現。 三、整體運營規劃。完成了年度目標的制定，就應該在這個目標范圍內，把整體運營規劃好，而這個整體運營規劃就是為了實現年度的目標，即把年度目標的實現具體化。顯然，這涉及的內容就比較多，而且一條條都是實實在在的，例如團隊運營整體規劃、網路分銷整體規劃、產品上市整體規劃、品牌推廣整體規劃、促銷活動整體規劃、服務實施整體規劃、火爆銷售整體規劃、激情管理整體規劃等內容。 其中，例如團隊運營整體規劃，就是要實現這個年度目標，以自身實力為依據，需要招聘多少人員和怎麼的人員，組建成怎樣的營銷團隊，然後把實現銷售目標的系列工作按計劃、按步驟的做好。又如網路分銷整體規劃，前面已談了部分內容，具體又包括分銷規劃、分銷開拓、分銷運營和分銷管理，這裡面涉及了分銷開拓人員、開拓方法與技巧、開拓目標、開拓後對分銷商的運營指導與管理等內容。再如促銷活動整體規劃，即進行全年度的促銷活動規劃，如採用炒作型促銷活動、競爭型促銷活動，還是特殊型促銷活動、聯合型促銷活動、小型系列促銷活動呢？如果低成本的完成對應的促銷活動，為銷售額提升奠定基礎……這些都需要有一個科學的、明確的、實用的、實效的、易執行的、低成本的規劃。只有這樣，經銷商才能在自己的實力基礎上，一步步把難題解決掉，一步步提升銷售，最終實現優良的銷售，甚至火爆的銷售。
由以上可以看出，經銷商進行區域市場整體運營規劃不是一個可有可無的工作，而是一個關乎經銷商能否以自身實力為依據，因地制宜，揚長避短，一步一步地把銷售做起來的重要的工作。並且，通過數年的努力，經銷商不但不會出現銷售的痛苦，而且是越活越滋潤。經驗證明：只要經銷商把各項工作做好，把問題一一地解決掉，持之以恆地努力，銷售就會越來越好，甚至是持久的火爆。這是一個長期努力的過程，也是業績由低向高行走的過程。顯然，做好區域市場的整體運營規劃又是經銷商收獲喜人銷售結果和實現持久運營成功的第一步。
⑺ 如何經營一個店面
我要怎麼才能選好開店地址？
開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。
店址：開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上"安家落戶"，追求規模效應。你只要把小店經營得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應，自然會吸引固定客戶群。
營業面積：掌握你該地區人數量流量，經營規模可大可小，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店裡轉不過身來，就很難堪了。以北京一精品女裝區顧大姐的"貴族"為例，營業面積為33.8平方米，兩邊的牆壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個人心得是，服裝店的經營面積一般不能小過20平方米，50到130平方米之間最合適。
我想進一步了解怎麼開店？
一般來說，好的店址都有一些共同的特點，可以由上面的幾個問題總結出來。這些特點有：
（1） 商業活動頻率高的地區
這種地區一般也是商業中心、鬧市區，商業活動頻繁地區，則營業額必然較高。這樣的店址就是所謂"寸金之地"。在這類地區，物流快，對於服飾業來說，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業活動頻繁的地區對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。
（2） 人口密度高的地區
在居民區附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店裡的頻率相對高，生意好做。在這類地區，各年齡層和社會階層的人都有。則對於賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由於人口的流動量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩定而豐厚的收入。
（3） 客流量多的街道
店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優地點。對於一些客流量多，但因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。
（4） 交通便利的地區
要交通便利，顧客才願意光顧，願意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鍾的路程就可到達的店鋪是最優的。
（5） 人們聚集或聚會的場所
如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店裡閑逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進獨特款式流行的服飾，人們就會在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。
（6） 同類店鋪聚集的街區
對於服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區，則更能招攬顧客。因為經營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉涼或寒冬將至時，選購皮衣的人都 要來這里逛逛，生意興隆自不必說。
一般來說，具有兩個以上條件的地區就是好的地點，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構想對了，都是高投入高回報，所以要捨得在店址上投資。
其實好店址的高租金並不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到租主無錢可賺，那麼再好的門面也租不出去。可見，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，並有利可圖。
因此，花大錢開個大店鋪，不如花大錢找個好店址。當然，高租金增加了經營成本，也增加了經營壓力和風險，必須得好好盤算投資項目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鑽，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區也還有好店址，只要能經營得當，也一樣有利可圖。
我要怎麼樣裝修布置我的小店？
門面裝修：奧斯萊特的門面是統一的風格，你可根據周圍環境做些適合自己風格的特色裝飾。門面一般要設置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目瞭然。
店內布置盡量簡潔清爽，牆壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。
燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用於給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。
以70平方米的店鋪為例，需要購置暖燈20隻（每隻40瓦左右）、射燈16隻。
衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤製衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。
整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。
空調：配備一台空調，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。
⑻ 店面銷售有哪些服務流程與技巧
一、門店營銷一般講來是一個內循環系統，根據時間可大致劃分為以下三個階段:
1、第一階段:形象、理念及管理意識導入;
2、第二階段:向非門店營銷延伸及門店形象維護升級;
3、第三階段:市場、門店、產品銷售研發互動機制建立。
二、營銷策略
1、門店營銷是爭奪顧客的前沿陣地
絕大多數企業尤其是中小企業一聽廣告就頭暈，不但貴得驚人，而且浪費得離奇。如何巧做廣告，把錢用在刀刃上，如何把這50%重拾過來，是中小企業經營者孜孜以求的課題。
成功=50%的廣告+50%的終端陳列。為搶占終端，綠箭總是不計成本有求必應向零售商、經銷商贈送陳列架。
從消費者購買行為和消費習慣而言，許多消費者是在商場"觸景生情"而決定買賣，尤其是在如今，大賣場、連鎖超市、倉儲店、專賣場所大量興起，琳琅滿目的商品，刺激炫目的促銷，更會讓消費者一時沖動而產生購買行為。不少人進商場是隨便逛逛，83.6%的消費者是沒計劃性購買，91.6%的消費者是在店頭才決定購買商品。
雖然廣告作用不可低估，但在更多的日用品、小宗低價的貨品購買行為中，普通家庭並不是根據廠家廣告而做預算支出的。即使大宗貴重的商品，在購買前已自覺不自覺地在大腦中被灌輸、累積相當豐厚的信息，通常也只有看到貨真價實的商品後才會最後做出決定。當消費者進入五顏六色、眼花繚亂的商品海洋中，可能早已把從平日大眾媒體如電視、報紙、廣播等所得的信息忘了。這時，廠家在此如果設有門店營銷，就會給迷亂在商品海洋中的消費者安插一個指南針，從而"搞定"消費者，起到奇兵制勝的效果。
由此不難看出，終端制勝，終端為王。門店營銷有時常常會比電視報紙的廣告更能刺激消費者的購買欲。進一步而言，配合電視、報刊廣告，以門店營銷為樞紐，就可取得"1+1>2"的整合營銷效果。門店營銷就如戰場爭奪的前沿陣地，是結束戰斗的最後肉搏戰。
2、生動、立體、有效的門店營銷必能贏得顧客
產品展列--獲取"第一眼"
產品的展示陳列是終端生動化的第一要素。在展列上又有"展列三要素":即展列位、展列量和展列面。產品展列一般表現在貨架擺放上，"重頭戲"則在產品堆頭(放)上。
門店廣告--營造濃烈氛圍
在銷售現場，應當運用售點廣告POP、DM(傳單)營造一個熱烈生動的售點氛圍。通過售點廣告凸顯產品、品牌性能、使用價值、美譽形象和服務等。這里門店廣告常指店頭廣告和燈箱廣告。
展銷工具助力擺售
展銷工具主要是為了滿足某些產品(如食品、酒類、飲料)的特殊性和貯存要求而必備的設備，另一方面也是為了更好地展示產品。因此展銷工具本身就是促銷工具，如速凍櫃、冰櫃、自動售貨機、飲料現調機和演示工具。一般在其上都貼有廠家及其產品的廣告，這些工具不少是由廠家免費贈送的。
售點信息--聚焦人氣
售點信息指在產品現場向消費者充分傳達促銷信息的方式、手段，如折扣價簽，特賣牌、贈品展示、買贈捆綁包裝、現場藝演和賣場廣播等。如在其中能加入"色、香、味"等因素，效果更佳。
售點導購--實現購物攔截
導購服務即為王婆賣瓜法，主要在產品賣場的現場，通過導購員的口播和現身說法，如講解、推介和演示等，淋漓盡致地展示產品的優點和特點，吸引眼球，激起消費者的購買欲。
總之，門店營銷必須具備四種特性，才能算是運作成功。一是創新，不斷推出新的促銷經營手段;二是鼓召性，即煽動，充分調動人們的購買欲;三是規模性，即宏大，盛氣凌人彰顯實力;四是時代性，即站在潮流前沿。
3、門店營銷亦需招攬零售商
一個成功的門店營銷不單要面對廣大消費者，也要面對眾多的零售商。因為零售商(尤其是主流大賣場、超市的零售商)是廠家和消費者的橋梁。如果廠家舉行的門店營銷得不到零售商的配合和支持，其效果可想而知。因此，如何吸引零售商積極參與廠家的門店營銷，通過與賣場的互動吸引消費者參與， 最終實現雙贏，是廠家面臨的一個現實而重要的問題。
堆頭陳列競賽
零售業容易受經濟、政治等因素影響，如果經濟發展緩慢，便會導致消費市場低迷，消費者購買意願普遍放緩，因此生產商除了舉辦推廣活動來刺激消費外，還可通過與零售商合作舉行售點商品展售的陳列比賽以助長聲勢，吸引更多消費者的眼球。
壓倉式獎勵
零售業每年不可避免要遭遇淡季，屆時銷售量大幅下降，上架貨少，陳列面小，進場費卻攀升，這時廠家除了做好宣傳、搞好促銷外，還有一個重要的任務就是如何最大程度地提高零售商積極性，加大進貨量，擴大陳列量，增加上櫃率，放大銷售量。可分步結合採取如下做法:①漲價性"壓倉"，即進行漲 價預告，零售商為賺更多價格利差，會一反常態加大進貨量，擴大展列面。此招對強勢品牌特別管用。②翻單式"壓倉"。就是淡季期間把壓貨和擴大陳列面分兩步進行:第一階段，給每個零售商在陳列面、銷貨量方面分別設定一個較低的目標，並提高廠家提供的展示工具(如速凍櫃、冰櫃、自動售貨機、飲料現調機)的最大使用率，同時承諾若能在規定的時間內把目標貨物全部消費完畢即給予一定的獎勵;第二階段，在淡季後期再給各零售商設定一個較高的目標，同樣要求其在規定的展示面、規定時間內 銷完一定量後給予一定的獎勵;當兩個階段目標都實現時再給予一定獎勵，以此刺激他們不但要做好展示、促銷和進貨壓庫，而且想辦法提高商品認知度並盡快銷完。
售點培訓支持
目前我國還有為數不少的中小零售店，在經營上存在相當的盲點和誤區，亟須提高營銷水平。因此，廠家可充分運用自己豐富的專業知識、專業技能以及良好的情感策略，給零售商提供專業性指導，包括設計零售商培訓計劃、零售終端工作制度、市場政策信息傳遞系統、意見處理反饋機制等。提高零售商終端銷售技巧，提高門店營銷效率，增強零售商尤其是中小零售商對自己的信任度、依賴度。在提供專業性指導，改善零售商經營服務水平的同時，還可以情做商，比如有目的有計劃地把廠家聯誼會、零售商慶功會等情感策略作為企業營銷策略的一部分，這是有效贏得零售商感情、爭取零售陳列空間的長遠之計。這些計劃具體還可細化到包括制定零售商拜訪計劃、禮品贈送計劃以及零售業主生日祝賀計劃等。
銳利的門店營銷，完勝終端，贏得市場。