1. 怎么讲好保险的寿险意义与功用
寿险的意义与功用如下：1、寿险一般会在年轻时购买，等到年龄大了以后可以为生活提供强有力的保障，让我们享受更好的晚年生活。2、病残时的有力保障，意想不到的病残会侵吞劳动力， 减少或剥夺收入，然而并不减少支出。购买寿险，可以为被保险人病残时提供经济保障。3、寿险可以看作是一种储蓄，在每年存上一部分钱，年龄大了之后可以逐月领取，这种方式相当于存款，可以有效约束我们平时的花销，让我们养成节俭的好习惯。4、更多的发展机会和自由，寿险使生活有安定基金保证，可使大家获得更多安全感，充分把握每一个可以发展自己才能的机会。人寿保险是人身保险的一种，以被保险人的寿命为保险标的，且以被保险人的生存或死亡为给付条件的人身保险。和所有保险业务一样，被保险人将风险转嫁给保险人，接受保险人的条款并支付保险费。与其他保险不同的是，人寿保险转嫁的是被保险人的生存或者死亡的风险。当被保险人的生命发生了保险事故时，由保险人支付保险金。最初的人寿保险是为了保障由于不可预测的死亡所可能造成的经济负担，后来，人寿保险中引进了储蓄的成分，所以对在保险期满时仍然生存的人，保险公司也会给付约定的保险金。人寿保险是一种社会保障制度，是以人的生命身体为保险对象的保险业务。对于每一个人来说，死亡、年老、伤残、疾病等都是生活中的危险，我们叫做人身危险。
2. 寿险的意义与功用故事
寿险的意义与功用
1．人寿保险使老有所养中国社会制度的转型，使传统的完全依赖国家、单位的养老制度逐渐发生深刻变化，国家对职工生老病死的“大包大揽”已成为过去，人们已意识到真正保障自己将来生活的只能是自己。所以人们在年轻时早准备早投入，年老时就可以有充足的生活保障，从而渡过一个“夕阳无限好”的晚年。投保养老保险可以说既是老人为子女分担一份忧愁，也是晚辈献给长辈的一片孝心。
2．人寿保险使病有所医俗话说，“食五谷，得百病”，尤其现代社会，生活节奏加快，竞争日趋激烈，小病小灾的，人们还可以抵抗过去，一旦大病临头，许多人纵使债台高筑，家徒四壁，也无力负担高昂的医疗费用；有的家道富殷，也会因一场大病，耗尽积蓄。据《上海保险》97年第6期登载，在对上海市民的一次社会调查中发现，医疗与养老是寿险市场的最大需求，而在这二者之间，医疗保险的比例又占主要地位，因为现在许多寿险险种中，住院医疗和意外伤害，不能单独承保，只能作为主险后面的附加险投保。于是，市民为了得到一份附加险，就顺便买了份主险。可见人们已意识到投保寿险，可以使自己病有所医，康复有望。
3．人寿保险使幼有所依“子女在父母面前永远是需要保护的孩子”，这种观念使中国父母对子女有更多的经济义务，父辈与子女的经济联系往往持续到子女就业婚嫁、生育之后。中国的计划生育政策使小型的核心家庭增多，子女从教育费用到婚嫁费用，负担很沉重，如果家庭收入水平都不高，承担这些费用将是很困难的。所以许多适合少儿的险种无疑为望子成龙、望女成风的父母送去了及时雨。寿险
4．人寿保险有利于自身发展在计划经济体制下，一个人只要有一个工作单位，那么便大树底下好乘凉，生、老、病、残、死等人身风险都可以依靠单位来解决。随着市场经济体制的逐步确立，政府和企事业单位的职能转变，尤其是用工制度和社会保障制度的改革，个人日益成为风险的主要承担者。只要有合适的商业保险做后盾，获得更多的安全感，许多人就可以义无返顾地自由选择适合自己的职业，把握每一个可以发展自己才能的机会，尽情展现自己的才华。
5．人寿保险是一种投资随着中国金融市场的完善，人们收入水平的提高，购买寿险、股票、债券、国库券、商品房等也成为人们将货币保值增值的选择。人寿保险费一般有三部分组成：意外事故保险费，疾病死亡保险费和增值保险费。前两者保费的主要功能是保障被保险人因意外、疾病等事故高残或身故而造成的损失，可以看成一种消费；增值部分保费作用主要在于能按照保单预定利率增值，满足收益人的养老、升学等需求，具有投资功能。我国保险市场的人寿保险险种，功能齐全，大部分属于综合性险种，从风险性、保障性、可靠性和收益性角度来考虑，具有投资功能。而且参加个人保险还将享受一定的优惠政策，如免税等，与其它投资手段相比，这一点也是相当优越的。
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3. 一句话说寿险经验分享
优秀业务员正确的观念与心态
问题一：决定一名业务员成功与否的关键因素是什么？
思考、提问、回答
讲解：成功业务员的20/80法则
克服业务员对失败的恐惧
提升业务员自信心和自我价值
业务员必须有强烈的企图心
业务员必须对产品有十足的信心和知识
业务员必须有高度的热诚和服务心
业务员必须有非凡的亲和力
业务员必须对结果负责（责任心）
业务员有明确的目标和计划
二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户
问题二：你对接触和开发新客户有何心得体会
思考、提问、回答
讲解：让客户100%的注意我们
电话开发客户要点
拜访客户注意事项
三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力
问题三：你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会？
思考、提问、回答
讲解：亲和力等于销售大厦的基础
亲和力建立的方法
性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步
语言文字同步、合一架构法
四、优秀业务员如何介绍自己的产品
问题四：你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗？
思考、提问、回答
讲解：专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍
产品介绍方法
预先框架法/假设问句法/下降式介绍法
找出客户最关心的利益点/倾听的技巧
互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法
五、优秀业务员如何解除客户抗拒
问题五：你在解除客户抗拒方面有何心得体会？
思考、提问、回答
讲解：顾客的抗拒是正常的，顾客的抗拒是向你提问题
七种常见的抗拒及对策
沉默型/借口型/批评型/问题型
主观型/怀疑型
处理抗拒的方法技巧
六、优秀业务员如何缔结成交
问题六：你对如何成功缔造成交有何心得体会？
思考、提问、回答
讲解：缔结成交时应避免的三个错误
解除客户对价格的抗拒要点
10种缔结成交方法
利用客户转介绍寻找新客户
七、优秀业务员如何规划和管理时间
问题七：你是如何规划和管理你的时间的？
讲解：九大时间管理秘决
正确的时间管理观念
如何制订日/周/月计划
八、优秀业务员如何处理杀价问题
问题八：你在应付杀价问题上有何心得体会
思考、提问、回答
讲解：造成杀价的原因
常见的缔结杀手
如何处理杀价问题
价格异议的转化策略
九、优秀业务员如何提升销售业绩
问题九：你是怎样提升你的销售业绩的？
思考、提问、回答
讲解：销售必须"用心"
销售必须创新
销售必须竞争
销售必须行劲
影响成功三因素：心态、时机、胆识
销售十戒和销售两大要点
销售流程
1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？
2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。
3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。
5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。
6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。2关于细心有两点：
对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。
对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好拉。
3.关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了，所以业务的办公室在厂外。
4.关于业务要不要给回扣。这是最头痛的问题，我之前也在阿里发了一些关于回扣的帖子，朋友的跟贴也是见人见智，个说个有理。大家有兴趣可以看看，我个人的想法是尽量不要给回扣，哪怕是很难做进去，或者做不进去。如果真正是凭质量，和价钱做进去的客户，如果在服务等方面在好点的话，做的机会更多一点。你想你能永远的满足采购的心吗？如果你的产品是很有优势，别人就是给回扣，就很难在产品上有什么高价值了，而且采购的寿命是很短，他走了，别人往往很容易用低价做进来。
5.关于业务员炒单。我也发了很多帖子，也有很多人议论。我个人认为，在职时不要炒单，我们做人要做一个正直的，有原则的人，炒单并不会给你增加多少额外收入，反而会搞的提心吊胆的。真正有本事，可以出来创业，自己堂堂正正的自己做，这样才让别人服你。
1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。
2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。
3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。
4.不必什么都用“我”做主语。
5.不要向朋友借钱。
6.不要“逼”客人看你的家庭相册。
7.与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。8.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。
9.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。
10.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。
11.同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。
12.不要把过去的事全让人知道。
13.尊敬不喜欢你的人。
14.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。
15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。
16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。
17.不要把别人的好，视为理所当然。要知道感恩。
18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆听。
19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。
20.说话的时候记得常用“我们”开头。
21.为每一位上台唱歌的人鼓掌。
22.有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你多大了说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。
1、不说批评性话语
这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土！”“活着不如死了值钱！”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆尝有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
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人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行！”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。
2、杜绝主观性的议题
在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义？然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。
3、少用专业性术语
李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受？既然听不懂，还谈何购买产品呢？如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。
4、不说夸大不实之词
不要夸大产品的功能！这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
5、禁用攻击性话语
我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。
6、避谈隐私问题
与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系？就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展？也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。
7、少问质疑性话题
业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗？”“你明白我的意思吗？”“这么简单的问题，你了解吗？”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方？”也许这样会比较让人接受。说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。
8、变通枯燥性话题
在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。
9、回避不雅之言
每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了！
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
4. 寿险的功能与意义小故事
给你我讲课用的文字材料(供参考)
生命之爱
——试论人寿保险在我们生活中的意义
腊烛有心才能燃烧。您有心吗？爱在左，心在左，而情在右，我希望您能用您爱去感受。用您的心去听、去读、去品味，用一颗心去聆听另一个心灵，去感受人世间那至真至爱的血浓于水的那份情。
无情的思索
我望着日渐衰老的父亲仰起一张蜡黄的脸，静静的躺在床上。他的眼睛不时的睁开一下望着天花板，我不知道他确切的在想着什么，但我知道，他非常非常的想治好自己的病。因为在刚刚查出病因的时候，他曾经对医生说：“如果四万元能治好我的病，我就治。否则，我就不治了。”后来我才明白，爸爸厂里的医药费报销50%，父亲一生的积蓄可能就在两万元左右。
父亲患的是急性淋巴性的白血病。听医生说：白血病有二十多种，这是最严重的一种。我向医生打听父亲的病况：血小板极低，需化疗，既使进行了这一切，父亲的生命也就有几个月的时间了。我问医生需要多少钱。医生说：“你父亲的病要想治好（指换骨髓）已经没有多少意义了。等待缓解那就是无底洞。”接着医生向母亲了解我们的经济情况。母亲说：“厂里可以报销一半的医药费。”第一天，输了血小板，父亲的症状很快得到了控制，不再疼痛，出血点也消失了。第二天输多龙、特美汀、柔红霉素。。。。。。这些药都是90到100元一瓶的。过了几天护士小姐要我再去交钱取药，我到财务室一看电脑帐单，已用去两万多元。惊呆了！我走出财务室，看看父亲，看看日夜照料在床前的骤然增添了许多白发的母亲。我突然意识到：我是长女，不能用感情处理这件事。我不仅要想到父亲，还要想到母亲、弟弟、妹妹。我们都是工人，最后我们能做到的可能就是全部的倾家荡产，可既使这样，也无法挽救我的父亲，那我的妈妈、弟弟、妹妹他们怎么办？剩下的路怎么走？我还要救他们！
我走到医生的办公室，告诉他说：我们没有钱了，用药请医生琢情处方。第二天护士小姐送来的药里就只有廉价的青霉素针剂。那百元左右的药停了。我从护士小姐手中接过青霉素。泪水悄然洒下。我觉得我在犯罪，我愧对生我养我的老父亲，也愧对母亲、弟弟、妹妹。看着毫不知情的父亲用信任的目光看着我手中的药，再三叮嘱我把药收好，别掉在地上。我想：也许在白血病还没有击倒他时，我这个做女儿的已经成为了杀父的兇手了。但这一切的一切，都是因为我们没有钱！我不能因为父亲，再把妈妈、弟弟、妹妹往火坑里推。
我不知道现在的医药保险制度有那些的规定，我只知道，只知道当生命面临死亡而又没有钱的时候，虽有挽救生命的药，你却无法拿来使用，这重心中的焦虑、期待和无奈会把你折磨得欲哭无泪，欲喊无声。残酷的社会现实无情的告诉我们：金钱面前，生命不再伟大！也不再坚强！我突然强烈的意识到：那些视金钱如粪土的人有多么的愚蠢！有钱，有钱多好啊！夜深了，青霉素的液体就要输完了，我去喊护士小姐，父亲忙低声说：“不急，这药那么贵，滴完再去。”求生的父亲把希望完全寄托在这廉价的药物上。然而他并不知道、不知道这药不能救他，救他的药还在医院的药房里，只是，只是我们无法得到而已！当我走出病房的时候，我再也忍不住痛哭起来。化疗已使父亲极度虚弱起来。父亲的生命就如风前灯、瓦上霜，如同瑟瑟秋风中摇摆的枯叶。我不知道他什么时候会突然离我而去。我只是告诉疲惫的母亲：在父亲生命最后的里程里，我会陪他平静的走到终点。生我、养我的老父亲，我做出的这个决定，让我终生不得安宁。您能告诉我，我该怎么办？
秀子的做法，也许不近人情。如果是您，我亲爱的朋友们，你告诉我，您会怎么办？发生在别人身上的，我们听来的、看到的都是故事，而发生在我们身上的，就是悲剧！
死者早已平静，而生者的痛哭却久久的、久久的震撼着我们的心，试问：有谁能承受这样的打击？
保险不是人人都需要的，是会有担心会有爱心的人才需要的。
我有下面的问题请教我的优秀的朋友们：
一：如果在这个世界上只有一份保单，您会卖给谁？
二：假如我们的生命只剩下最后的六个月，您最想做的是什么？
朋友们，您一生中最大的愿望是什么？
财源广进、事业有成、幸福快乐、身体健康、安享晚年、朋友尊敬。对吗？
那我们一生中最担心的又会是什么呢？
父母的健康、安全、患病、失业、贫穷、死亡、老无所养。膸
人生会面临的三大风险：
一：活得太短
生命是美丽的，尽管人生面临的一个残酷的事实就是由生到死的过程。但在这个过程当中，我们哭，我们笑，我们细细的品味着所有经历过的喜、怒、哀、乐。人生经历就是幸福。拥有就是快乐。我想到了前几天在互联网上看到的一则消息：台湾花莲的一位年青美丽的女教师，在太鲁阁的峡谷上给人照像，取景，后退。再取景，再后退。而后，突然掉到了百米深的峡谷中去了。
朋友们，掉下去的那一刹那是什么样的感觉？读到这则消息的我们又是什么样的感觉？
该是何等的追恨！一生爱恨未完，就此消失。。。。。。
我总觉得那一掉是一个永世，一直掉、一直掉、一直掉、一直掉、一直掉到现在都没有掉完！
二活得太长
我看过一篇文章题目叫：告别百岁翁、憧憬千年人。文章说，人类寿命增加一倍，并有活到一千二百岁的潜力。老是一个只有自己能面对的问题，没有人能帮你老，也很少有人同情老。我们可能有个敬老的社会和传统。但是放眼看看，有几个家庭把老人放在重要的位置？
餐桌上最好的食物，不是常分给老人吃；家里最好的房间，不是常分给老人住。当老人表现出“自私愿望的时侯，年青的人可能看不顺眼。
有这么一个家庭，老伴去世的早，老人把几个孩子一把屎、一把尿的拉吧大。并且都给他们说上了一房媳妇。儿子儿媳对老人也非常的孝敬。天长日久老人在丰衣足食的生活里备感孤独。老人就想找个老伴。一天在饭桌上老人就对儿子说：我的脚很凉，要是有什么能暖暖脚就好了。儿子听懂了老人的意思，但中国社会的传统的思想使儿子很反对老人的想法。于是儿子到了晚上就给老人买了个热水袋。老人一计不成，又生一计。第二天又对他的儿子说：我的后背痒痒，要是有人能给我挠挠后背就好了。儿子马上就给他买了一个痒痒挠。老人知道，他所有的希望都落空了。终日郁郁寡欢。
后来的一天，孙子把对象领到了家中，儿子、媳妇乐得合不拢嘴。一家人忙得团团转。就只有老人非常不开心，饭桌上，老人一言不发草草的扒拉了几口饭就下桌了。儿子很奇怪，就问老人：“孙媳妇贞、贤、惠、美集于一身，一家人都很开心。您为什么不高兴？”老人说：“嗨！还找什么媳妇啊，买个痒痒挠就行了呗。”
三：活的太惨
我想请教女同志一个问题：女人都怕什么？又老又穷！
女孩子辛苦半辈子都希望找到一个好老公，拥有一张长期的饭票。可是这个世界上唯一不变的就是万事万物的瞬息万变。支票会跳水，长期饭票也难保永远有效。
那我们为什么不找个信誉好的保险公司，为您的长期饭票做保证，好让这饭票永远有效。一份合适的保单就是您长期饭票的最佳保证
人生有四大痛苦：
肉体上——疾病、残疾。
生理上——饥饿、营养不良。
情绪上——失落、恐惧。
心情上——绝望、缺乏心情。
谁能告诉我，如果一个人没有钱，他会经历那一类痛苦？
我想请教一位结过婚的先生：您在求爱的时候，对您最最亲爱的他说的是什么？
答案一（七十年代的丈夫）：钱全交、气全受、活全干、脸子全看、剩饭剩菜全包。
答案二（九十年代的丈夫）：
第一保证按月的工资全数给你。
第二保证让你过一辈子幸福的生活。让我们的孩子接受最好的教育。
第三保证身体永远健康，而且有充沛的工作能力。
答案三（现在的丈夫）：嫁给我吧！我将给你一生的幸福！
我尊敬的先生，可爱的朋友。要知道，您不仅仅是一声随口的允诺，从您允诺的那一顺间起，您就在您的情感世界里，为您的爱开出了一张空白的支票。那一瞬间，您肩上的担子重了，而以后以后漫长的岁月里，您都在兑现着您支票，艰辛的旅行着您的诺言，在您负债的人生路上
嗟嗟前行。
释伽牟尼佛说过：生命存在于呼吸之间，出息不还，既为后世。假如假如突然的一天，您出差了，一个月、两个月、三个月。很久、很久、很久、很久。。。。。。。请问：谁来照看您的爱？帮您屡行您那并未实现的诺言？朋友们，如果您深爱着您的妻，就让您的诺言从拥有一份保障计划开使！多数人说：只要我在，我就照顾你。投保后，您可以骄傲的对您的爱说：“只要你在，我就照顾你一生一世！”保险使我、使你、使他使我们每一个人的爱更实在，更长久。
我想请教一下我们的女同志，您喜欢照境子吗？那镜子里的你一定是婀娜多姿、意气风发。您有没有想过：三十年以后的今天，镜子中的你是什么模样？是仍然神采飞扬，还是因为背负了许多的老年的问体而盲然憔悴？我的朋友们。请允许我请教您：谁来照顾年老多病孤单的她？您一定希望她衣食无忧，身心愉悦，青春永驻！那现在的您是否应该为她做些什么呢？
据美国劳工局的资料显示：每100个25岁开使工作的人当中，有29个活不过65周岁。极度贫困的占据13%，依子女生活的占46%，需要工作才能维持的占5%，经济独立的占4%，富裕的占3%。
另据资料显示：广东地区妇女平均会守寡八年。因为女性的平均寿命中76岁，比男性72岁多了四岁。而一般的先生都比太太大，就以平均4年计算，广东妇女平均要单独生活八年。（4+4）我的姥姥那一代人都喜欢攒私房钱，厚厚的绵裤腰里缝的都是平时口挪肚攒节剩下来的钱。为什么？怕！怕老无所养！老了，精神的支拄已经先走了，如果物质生活在没有着落，就会陷入凄凉的晚景。我们每位先生在外工作，会有退休金。而太太们为了家庭辛苦一辈子，是否也该有退休的养老金呢？
人生在世，瞻养父母，抚养儿女，照顾好自己的爱人，是你、是我、是我们每个人应负的责任。您将为他们的幸福而感到欢乐，欣慰。将因他们的生活窘迫而感到屈辱、无奈。我相信，我们当中没有人愿意将自己的父母、爱人和娇小的儿女去交给别人照顾。既使是天有不测风云。而一份保单可以让我们骄傲的说：“我的家人由我来照顾，他们将在我的护荫下过着无忧无虑的生活！”
保险的意义就是：减少无谓的痛苦。
这是一个真实的故事
就在海合上双眼的那一刻起，小丽从此再也没有哭诉，她决定，一个人度过那漫长的一生。
海和丽是这样相遇的：
在一个大雨倾盆的天气下，六顶山水库的坝上的水涨的老高。海和丽那时的心情都不好。小丽被一度自己认为是最爱的人欺骗了。工作也不顺心；江海那，刚刚和女朋友分手，分手就分手呗！他那绝情的女朋友还仍给他一个多情的罪名。嗨！命苦啊。。。。。。这样的心情非常适合在这样的雨中，这样的水坝上好好发泄一番。于是，海和丽就来了。
被雨冲刷的坝上，很滑，丽刚上去就脚底一滑落入了水中。丝毫没有挣扎。但海却本能的跳了下去救她。把她抱到了岸上。
雨依旧下着，混杂着丽的泪在她的脸庞上肆意的流着。流着。。。。。。海看着她，很诚恳的说：“先送你回家吧，我想我有话对你说。。。。。。”
丽微微的点了点头，按以往她的个性，她是绝不会让认何人可怜她。可此时，她真的没有一点力气拒绝了，她只是无助，更没有防备陌生的海。
去丽家的路上，海就那样抱着柔弱的小丽，他们彼此之间竟出奇的没有一点距离感和陌生感。丽幸福的闭上了眼睛，感受着来自海胸膛的温度。
海推开丽家的门，丽睁开了眼，海把丽放在沙发上，微笑着说：“这样，我下去，你换衣服。换好了，到阳台叫我。行吗？
丽倾斜着头，放松了许多，说：“既然你都这样说了，那你就在这沙发上坐着吧！我相信你。”
“嗯，不好，我可不相信我自己。我还是下去好了。。。。。。”说着，海转身下了楼。
丽的速度很快，几乎是在海刚到一楼，丽就在阳台上叫他了。
海便飞快的上了楼，丽递给他一条毛巾，海擦了擦，然后把毛巾放在一旁对丽说“虽然我不了解你从前的事，但是，看得出来你落水的那一刻起，你就没有打算活下去。对吗？其时，如果连死都不在乎，都不怕，那还怕活着吗？活在这大千的世界里，痛苦不也是一钟幸福吗？
“你就那么喜欢管别人的事吗？人都是自私的。”
“不过，凡事都有个例外，我就是那个例外！”
“嗯。。。你就这么特别吗？对了，刚才你救了我，我怎么谢你呀？”
“不，一定要谢吗？是我自愿的！不用了。如果你再想不开，就找我吧！这是我的电话。”
“什么事你都帮得了吗？”
“只要我尽力，什么事我都能帮！”
“口气好大嗷！”
“嘿，我闪了！”
于是，海离开了丽的家。回到家中，躺在床上，看着天花板发呆。
丽呢？也是躺在自己的床上，盯着枕边的小熊，回想今天发生的一切。“又是那双眸子！讨厌！”丽说。这一夜，她辗转反侧，脑子里全是他的笑，他的眼。
第二天的清晨，丽还是禁不住给海打了电话。这是丽第一次给海打电话，也是从那时起，海对丽立下了一个“永远”的誓言。
可是，誓言往往不能兑现。
当海和丽就要走向红地毯的那天清晨，在海迎娶丽的路上，海的花车被迎面驶来的大巴撞个正着。。。。。。
当还穿着新娘装的丽赶到医院的时候，医生向她遗憾的摇摇头。“时候不多了！”医生悄声说。
丽，泪水绝堤毫无防备。
海强忍心中的痛，微笑着用手擦去丽的泪。
泪，太多太多了。海无力去擦了，只是若无其事的冲丽说：“傻瓜，别流泪了，我会在天堂上面看着你的。”
说着，丽用手帕擦泪，正在丽擦泪的那一瞬间，她的海合上了双眼。
闻讯赶来的保险公司的理赔员交给她巨额的理赔款和海夹在保险单里留给妻子的一封信：
留给妻子的信：
老婆，我一定要告诉你，能够娶到你是我这一辈子最大的福气，任何天大的收获都比不上！
不管何时何地，我心中始终有存在一个意念：就是我要时时刻刻的照顾你，让你幸福块乐！
在我健康有能力的时候，我一定把我所有的通通献给你。但是假如我不在的时候，希望这份保单能够照顾你，也使你幸福快乐！
对你的爱和承诺，不管在我生前和死后，拥远都不改变。
爱你的老公2001。2。14
在海飞到北极星天堂大门口的时候，他回过头来，对着地球上的丽说：“别流泪了，好吗？”
买保险的目的：
是希望能保障一个人的赚钱能力，希望万一发生什么不幸时仍有一笔相当的金额来保障自己和家人今后的生活。保险就是一种多数人的力量来分散风险补偿损失的社会互助的经济保障制度。
——保险是人人为我，我为人人。
有一首歌里是这么唱的：其事不想走，其时我想留。留下来陪你度过每一个春夏秋冬。。。
谁都不想走！谁也都想留！留下来陪伴我们的爱走过每一个春夏秋冬！
朋友们，如果我们的生命里还拥有明天，您将怎么妆扮您的爱、妆扮您的脸？！
如果我们的生命里没有了明天，您将怎样对您的爱说再见？！
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5. 保险的意义与功用怎么用简单的故事表达
保险的意义：
个人财务安全的保护神你的生活为什么舒适幸福？根本原因在于您的收入足以支付一切的开销，一旦您的收入突然终止，家人的生活水准将会急速下滑，甚至论到贫寒的境遇。要保障家庭经济的安全，最简单、最快捷、最便宜的方法就是购买人寿保险。
丰厚的投资回报和安全性普通的投资，是投入100元赚取1元的买卖，而保险却是投入1元赚取100元的投资。普通的投资遵循“高收益、高风险”的规律，而人寿保险投资却非常的安全。国家对保险公司严格的监管和对保险资金运用严格的监控，把投资的风险降到很低。特别是中国人寿保险公司，是国内唯一一家国有独资寿险公司，在这里投资，可以说风险为零。（《保险法》规定：人寿保险公司不容许解散，当一家保险公司因经营不善破产时，它所持的保单必须转给其它保险公司或者由国家指定的金融机构接管。）
节税和保全财产人寿保险金免交所得税和遗产税，在制定遗产计划时，如果没有人寿保险的参与，想要保全事业和财产几乎是不可能的。
保单不被冻结且不受债务人索债当企业破产时，股票、债券、存款等都会被冻结，唯有人寿保单不被冻结。另外债权人也无权要求受益人以保险收益来偿还债务。这也是人寿保险投资与其它投资大不相同的地方。
体现自身价值，显示经济实力您买了多少保险，您的身价就是多少，身价越高，表明您的经济实力就越强。有位购买了高额保单的老板说：“当你同别人做生意时，告诉他你买了多少人寿保险，显示你的经济实力，很有说服力。”
提高信用银行给企业贷款时，要求企业必须上财产保险，同理，对于购买了人寿保险的企业者，他的信用以及企业的信用都会大幅提高。
建立一项应急储备金人寿保险的保险费，具有现金价值，表面上是交给了保险公司，实质上是“储蓄”在保险公司里，您随时可以动用，这笔资金，积少成多，当您遭遇经济困难时，可以动用这笔资金，以渡困境。以金钱买时间成功=资本×能力×时间。具备了一定的资本和能力，再给以充足的时间，事业成功便指日可待。但有了资本和能力后，谁也不清楚自己有多少时间。怎么办？买人寿保险。即使你没有时间，它也能确保您能够在经济上成功，在时间上照顾你所爱的家人。
保障生命价值生命价值=您的年收入×工作的时间。一个30岁的人，他挣钱到60岁，这30年他有生命价值。可60岁他退休后，他没了工作时间，不在为社会创造价值，就没了生命价值。特别是2010年后，国家要取消退休金制度，他会连收入都没有。怎么办？买人寿保险。他会买到退休后的生命价值，更会买到退休后的收入。以上仅从金融和财务角度对人寿保险的好处作出一点总结，实际上人寿保险的好处有很多，比如：抵押贷款、易于变现物等等。
总之，人寿保险是急用的现金，它有三大任务：收入的保障，财产的保障，生命价值的保障。一到需要的时候，它的价值就会自动升到最高点。
保险的意义与功用怎么用简单的故事表达
“他走之前没有安排我和孩子的未来！”，这是着名画家陈逸飞的妻子宋美英在她的书《逸飞视界》中所说的一句话，在昨日的晚报上读到，很有感触。
文中写道，宋美英对陈逸飞又爱又恨，“我恨《理发师》夺走了他的生命，我恨他忍心抛下我们母子，他走之前没有安排我和孩子的未来，我失去了好丈夫，孩子失去了好父亲，我和孩子都失去了这一生最爱的人。”
然而对这样一个被称为好丈夫和好父亲的着名画家和企业家，又怎么能想到身后妻子和年仅5岁的幼子会落到了靠朋友接济的地步？
可能他太忙于工作没有考虑，可能他认为自己不会这么年轻就.....
然而这一切都来不及了，空有一句爱的语言，留下无尽的遗憾和妻儿对未来的茫然，豪宅的贷款要付，要去打官司取争得一份财产，难度可想而知。
对于我们普通人来说，当我们有一天要出门远行，也许再也回不来的时候，你是否会想到为家人安排好未来的生活？
或是今晚睡去，明天亦或见不到明日的太阳时，你的家人将会拥有什么样的生活？
同样我又想起一则新闻在前几年的报纸上，《百万保险金留给孩子》，简要说的是做生意的夫妇俩在进货的途中遭遇车祸双双不幸身亡，留下一个不满1岁的孩子，孩子长大成人要花费很多钱，怎么办？万幸的事，这对夫妇的保险意识很强，早几年因为生意不错，就购买了许多保险，金额达百万，那么虽然他们不在了，但是他们的爱会通过保险金让他的孩子无忧无虑的长大！
“只要我在，我就会照顾你和孩子，你们放心！”先生都这样拍着胸脯对太太和孩子说。可是，要是你不在了呢？有没有考虑过？
“只要你们在，我就永远照顾你们，不管我在与不在！”一个拥有恰当保险的父亲会这样对家人说。也许今天我还没有积累那么多的财富，但通过合理的安排，透过保险的神奇作用，我会永远用我的爱陪伴你们！
今天也许我们再来看看亚洲首富李嘉诚的一句话会有另一种感受：
别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给我自己和家人买了充足的人寿保险。
美总统罗斯福也说过：一个有责任感的人对父母、妻子、儿女真爱的表现，在他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保有适当的寿险，是一种道德责任，也是国民该负起的义务。
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6. 寻找关于保险的3分钟演讲小故事！
楼主你好！这些小故事行吗？
1.富翁与金子
有一座华丽的宅邸，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是绫罗绸缎，可是他并不开心，每天晚上总是做噩梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过穷人的生活。
一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样你把你的金子给一袋给我，我保证在你生病或遇到其它风险事故时给你五袋金子，在你老了的时候，每月都给你半袋金子。”富翁同意了。从此，他再也不做噩梦了。
[启示]：
财富重要，让财富安宁更重要.
2.狮子和老鼠
一只狮子躺在树下打盹，一只老鼠过来问："大王，您需要我帮忙吗？"
狮子斜视着老鼠说："呵呵，真好笑，快滚开！"
过了几天，狮子中了猎人的圈套，被绳索吊在树上，正当它痛哭不已时，老鼠跑过来，用牙齿咬断那些绳索，让狮子获得了自由。
[启示]：
一只小老鼠给强大的狮子以自由，有时一点小小的投资也会给我们带来一生的幸福。
3.、蚂蚁与蚱蜢
秋近尾声，蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。蚱蜢先生在一旁笑它们傻。
“现在才秋天，冬天还很远呐！”蚱蜢先生说。
“就快到了，所以我们要赶快准备。”蚂蚁一边说，一边满头大汗的搬运食物。
这一年的冬天忽然在一场大雪中提前来临了，蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛的美食，那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死了。
[启示]：
有储藏才有寒冬的美食，保险，今天预备明天，是真稳健，选择保险，拥有轻松，潇洒的明天。
4.中大奖的擦鞋匠
在西班牙流传着一个这样的故事。每年全国都会发行彩票，有一年彩票一直都没有人中，奖金积累得越来越多，大家都争相购买，希望能够成为那个幸运儿，一个年 届半百的擦鞋匠也去买了一张。他想：“如果中了，我下半辈子就不用再这么辛苦的工作了。”幸运的是，他真的中了奖，成为西班牙历史上彩票中奖金额最高的幸 运儿。于是他的生活就此改变，再没有了烈日下的暴晒，也不用再去闻客人的臭鞋味儿。为了躲开那些羡慕和嫉妒的眼光，他去了国外，在那里，他夜夜笙歌，顿顿 豪饮，尽情享受着属于他的幸福人生。十年后的一天，人们在马德里的广场上又看见了他。令人惊讶的是，他又成了一个擦鞋匠。因为，在一个月前他发现，那原本 以为永远也花不完的巨额奖金居然只剩下100元了。此时的他已经六十岁了，他用那100元钱买了一张回家的车票，再次成为一个擦鞋匠。
启示]：
每个人的一生，都会经历高潮和低潮，当我们顺利的时候，要为不顺利的时候做好准备，做到凡事未雨绸缪。
5.不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里
有一个扒手在失手被缚后，警察好奇地问他：“一般人应如何防止扒手带来的损失？”扒手答道：“不要把你所有的钱都放在一个口袋里。”
某年，美国有一家银行因为违规营业以及财务上的问题，被联邦政府勒令关闭。该公司被接管后，马上通知所有的有款人前往提款。因为，美国的银行有十万元的存款保障，也就是说，银行倒闭时客户的存款若在十万元以内，都不会受到损失。
可是，偏偏有许多人，尤其是华人的存款往往超过十万元，有的甚至高达百万美元。结果是如此不幸的下场。毕生积蓄，就这么化为乌有，损失实在惨重。
[启示]：
不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。
希望能帮到你！
7. 500字寿险小故事
事大约是8年前还是10年前，她进公司快2个月了，一直在搞自己家的装修，没去做过，她师傅肯定比较急，就催她。刚好有次她去她同学家耍，提到在做保险，开玩笑喊买份，同学同意了，但是同学的老婆有点微词。做了投保申请和健康告知报上去后，没多久审核下来要求体检。给她同学说了后，她同学就有点不想买了，嫌麻烦，同学老婆更叫不要买。后来再她师傅和主管的帮助下，同学还是同意了，体检是她和她师傅还有主管一起陪着去的。再后来，体检结果出来后公司又要求加费，这个更难说明了，做保险的都知道，何况是那么久以前。她硬着头皮给同学说了，同学还没回答，同学老婆就说了，加费之后，保额还没10年交的总保费高，这个问题把当时还是新人的她给打蒙了，她按她师傅教的话说：既然保险公司都要喊你加费了，就一定要加，一定要保。说完丢下加保费的通知就走了。她同学属于说话就要算话的那种人，也就买了。光是签单的过程就遇到几个很麻烦的问题。我讲的比较简单，细节你可以自己想。
然后第二天还没有到交保费的时候，她同学单位体检，检查出来疑似有肿瘤，在当地检查过之后，最后到北京确证是癌症晚期。中间还有曲折就不说了，她同学老婆通知她之后，她告诫一定要把保险费交上，同时她也很不理解，当初买保险的时候体检怎么就没体检出来。她同学老婆还是把保险费交上了，但是人拖了几个月，终于还是走了。她同学老婆从发现癌症之时起一直都觉得是因为买了保险才会这样的。对她很不待见，也事事都找她，有种她欠他们家的感觉。走了之后办理理赔，过了很长时间才赔下来，因为出险的时间离购买保险的时间很短，公司调查了很久，这段时间内，她内心的冲突可以想象到的激烈，毕竟是自己很好的朋友。最后赔付下来了，在当时算是不小的赔偿，她把赔偿金送到的时候，觉得自己当初的选择是对的。所以也就一直简直做到了现在。
再补充一下，她同学的老婆还是一直觉得是因为买了保险才会出事的，对她的态度很不好。当时她同学走的时候，刚按揭了一套房子，孩子也刚上大学，正是用钱的时候，他同学走前就吩咐过，赔偿金先把房贷还了。其实这份保险为他们家的稳定起到了很大的作用。
我讲的比较简单，相信做过保险的应该还是能了解的
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"