爱情银行如何裂变

‘壹’ 什么是贷款劣变

贷款劣变是指贷款的评级有降低到不良贷款的风险。
贷款五级分类如下：
1、正常：借款人能够履行合同，一直能正常还本付息，不存在任何影响贷款本息及时全额偿还的消极因素，贷款损失的概率为0。
2、关注：尽管借款人有能力偿还贷款本息，但存在一些可能对偿还产生不利影响的因素，贷款损失的概率不会超过5%。
3、次级：借款人的还款能力出现明显问题，需要通过处分资产或对外融资乃至执行抵押担保来还款付息。贷款损失的概率在30%-50%。
4、可疑：借款人无法足额偿还贷款本息，即使执行抵押或担保，也肯定要造成一部分损失，贷款损失的概率在50%-75%之间。
5、损失：指借款人已无偿还本息的可能，无论采取什么措施和履行什么程序，贷款都注定要损失了，其贷款损失的概率在75%-100%。
贷款的定义：
贷款（电子借条信用贷款）简单通俗的理解，就是需要利息的借钱。
贷款是银行或其他金融机构按一定利率和必须归还等条件出借货币资金的一种信用活动形式。广义的贷款指贷款、贴现、透支等出贷资金的总称。银行通过贷款的方式将所集中的货币和货币资金投放出去，可以满足社会扩大再生产对补充资金的需要，促进经济的发展，同时，银行也可以由此取得贷款利息收入，增加银行自身的积累。
等额本息的定义：
是在还款期内，每月偿还同等数额的贷款(包括本金和利息)，这样由于每月的还款额固定，可以有计划地控制家庭收入的支出，也便于每个家庭根据自己的收入情况，确定还贷能力。等额本息还款法也叫月均法，本金归还速度较慢，还款压力较轻，代价是支付的总利息较多

‘贰’ 交通银行宣传运营岗位银行宣传运营岗位面试会被提问的问题和解决办法

摘要 关于拉新，你有什么好的方法？

‘叁’ 一个相亲男人接近我故意骗我感情，还在一起同居，最后一直推脱不订婚。如果这样你干嘛骗人家说你愿意呢

生活中很多疾病的发生都是由于我们不良的饮食生活习惯导致的，因为我们肠道是我们人体最柔弱的一个部位，所以不健康的生活习惯是成为我们健康的隐形杀手。

生活中哪些我们认为是对的不良生活习惯

1、饭后吃水果

很多人都喜欢饭后吃点水果，这是一种错误的生活习惯。食物进入胃以后，需要经过一两个小时的消化时间，如果饭后立即吃水果，就会被先前吃进的食物阻挡，致使水果不能正常消化。时间长了，就会引起腹胀、腹泻或便秘等症状。

2、饭后饮浓茶

饭后喝茶，会冲淡胃液，影响食物的消化。另外，茶叶中含有大量鞣酸，饭后喝茶，就会使胃中没来得及消化的蛋白质同鞣酸结合在一起形成不易消化的沉淀物，影响蛋白质的吸收。茶叶还会妨碍铁元素的吸收，长期如此甚至能够引发缺铁性贫血。

3、饭后唱卡拉OK

民间还有句俗话叫“饱吹饿唱”，这句话是正确的。吃饱后人的胃容量增大，胃壁变薄，血流量增加，这时唱歌会使腹腔膈膜下移，腹腔压力增大，轻则引起消化不良，重则引发胃肠不适等其他病症。

4、饭后吸烟

饭后吸烟的危害比平时大10倍！这是由于进食后的消化道血液循环增多，烟中有害成分被人体大量吸收，损害肝脏、大脑及心脏血管，引起这些方面的疾病。

5、饭后洗澡

民间有句俗话叫“饱洗澡饿剃头”，这也是一种不正确的生活习惯。饭后洗澡，体表血流量就会增加，胃肠道的血流量便会相应减少，从而使肠胃的消化功能减弱，引起消化不良。

6、饭后放松裤带

很多人吃饭过量后感觉撑得慌，常常放松皮带扣，这样虽然肚子舒服了，但是会造成腹腔内压的下降，逼迫胃部下垂。长此以往，就会真的患上胃下垂。

伤胃食物有哪些？

1、巧克力

大量食用巧克力不但会带来多余的热量，而且遭受胃食管反流病折磨的人，都经历过食用巧克力后带来的难受刺激。这是因为巧克力会引起下食道括约肌的放松，使得胃酸回流，刺激食道及咽部。

2、油炸食品

像炸鸡块、炸薯条之类的油炸食物不可避免是富含油脂和高脂肪的，而这两种物质堆积在胃里就会造成疾病。油脂在高温下会产生一种叫"丙烯酸"的物质，这种物质很难消化。

3、生洋葱

洋葱、大蒜、韭菜里面充满了多种营养元素，它们对健康大有裨益，比如保护心脏，但是它们也会导致肠胃不适，比如胀气、腹部绞痛等。但是通过烹饪似乎可以使引起肠胃不适的营养混合物不起坏的作用。

4、冰激凌

像冰激凌、冰棍、冰冷饮料等生冷食物如果吃得过多，就会影响肠胃功能的正常运转，造成食物很难消化，容易损伤脾胃。吃的时候虽然美味无穷，但之后却会导致食欲下降，也会刺激脾胃，形成腹胀、腹痛的恶性循环。

饭后做4件事有益健康

1、食后摩腹

食后按摩腹部，既可促进胃肠蠕动和腹腔内血液循环，有益于增强胃肠功能，又可作为一种良性刺激，通过神经传入大脑，有益于中枢神经系统功能的调节和发挥，有益于健身防病。具体做法为以掌心着腹，以脐部为中心，慢而轻柔地顺时针和逆时针方向按摩各20圈，但要等饭后半小时再揉腹。

2、饭后赏乐

音乐不仅是艺术，而且可以养生健体、益寿延年，甚至可以治病疗疾。古籍《寿世保元》中有句话叫：“脾好音乐，闻声即动而磨食。”而道家也有“脾脏闻乐则磨”的说法。实际上，这两句话说的都是一个意思：音乐能够帮助消化。

3、食后漱口

古代医学家张仲景指出：食毕当漱，令齿不败而口香。食后漱口，可保持口腔湿润度并能清洁固齿，可刺激舌上味蕾，增强味觉功能，还可有效地防治口腔及牙齿的疾病。

保护好口腔和牙齿，有益于增进食欲和帮助消化吸收，如此，老年人就会感觉吃得香、身体好，就能健康长寿。

‘肆’ 什么是社群裂变，怎么操作

社群裂变：其核心就是“一传十，十传百”实现裂变。
社群裂变是通过活动的设计和引导，让每一个参与的用户再去拉动自己的微信好友参与活动，从而建立一些新的社群。活动的影响力也由此在目标用户的社交网络层层渗透，最终获得指数级的用户增长和达到涨粉需求。

‘伍’ 银行做哪些活动可以吸引客户

一、抢惠。

年末是客户回款的时候，这时候大家肯定都要存钱。在这年末就要多做活动，营造一个每天银行都很火热的状态，网点可以在不同的时间日期内进行不同力度的活动，尽早让客户进行抢惠。拿一款理财产品为例，前5天汇率假定5%，5-10天汇率假定为4%，之后每5-7天下降1%，另外周末存款加送某某品牌礼品等。

二、贵金属产品营销。

贵金属销售也是银行销售环节的一部分，像金店一样你可以以大家喜爱的金福珠为噱头进行营销，以限量销售的方式在不同的时间段限量一定数量的产品，但这个噱头产品一定要物超所值，吸引客户来购买的同时，推销其他产品。

抓住这个心理，来购买代表有需求，有需求就可以推销其他贵金属产品，打造一种送人礼品的概念。

三、柜面营销。

针对前来办理任何金融业务的客户都引导到对应区域进行一次裂变式的营销。例如活动期间凡是来银行办理任一金融业务的客户，办理完后都可以通过转发指定宣传文案和海报到微信朋友圈或微信群进行参与领奖和抽奖，奖品大小可以依据实际情况去设定，抽奖设定可以为相应金额的红包，设置最高奖项和最低奖项，让客户有种想种彩票的感觉。

这样一来通过朋友圈的裂变则可以实现一次病毒式的传播，范围广、受众人群多、宣传效果也远比人工宣传更好更快。

四、线上营销方式一。

线上营销也是一种非常常见的手段，其实和其他企业和公司营销方法大差不差。近年比较流行锦鲤这个关键词，而且这种抽锦鲤的方案各大公司屡试不爽，银行也可以利用这个抽锦鲤的方式进行营销。

例如来我行存款金额达到多少万以上可以参与抽锦鲤的活动，并且每5-7天就会选出一名锦鲤送上大奖一份（例如千元手机、电动车等），让客户觉得奖品真实又诱人。并且还将从转发微信文章并好友点赞数达标的用户中额外抽取一名锦鲤。

这样做的目的是裂变引流，把活动做的又大又火热，使参与活动的人数和区域扩大到几倍。覆盖面广自然来存款的人也越多。

线上营销方式二：第二种营销方式是作为一个额外的参考，起到的也是一个活动宣传的作用，在微信文章里设置一个评论点赞送奖品的活动，奖品大小可以低至几十元，例如文章评论点赞前10名的用户可以获得奖品。这样做的前提是文章的文案内容需要非常清晰完善表达银行做的一系列揽储活动。

五、第三方机构助力开门红。

现在有很多具备银行咨询专业资质的第三方机构，他们可以为商业银行制定体系化的开门红方案，这样也可以在之后的开门红活动中汲取其中的经验，做好自己下一次的开门红。

‘陆’ 公转私财务可以去银行撤回吗

参考资料
效用：表示消费者偏好的另一种方法
我们用无差异曲线来表示消费者的偏好。另一种代表偏好的常用方法是用效用的概念。效用是对消费者从一组物品中得到的满足程度和幸福程度的抽象衡量。经济学家说，如果物品第一种组合提供的效用大于第二种，那么消费者对第一种组合的偏好就大于第二种。
无差异曲线和效用是密切相关的。由于消费者偏好更高无差异曲线上的各点，所以，更高无差异曲线上物品的组合提供了更高的效用。由于消费者在同一条无差异曲线所有各点上都同样幸福，所以，所有这些组合提供了同样的效用。实际上，你可以把一条无差异曲线作为一条“等效用”曲线。无差异曲线的斜率（边际替代率）代表与另一种物品引起的边际效用相比，一种物品所引起的边际效用。
当经济学家讨论消费者选择理论时，他们可以用不同的词来表述这种理论。一个经济学家可以说，消费者的目标是效用最大化。另一个经济学家可以说，消费者的目标是最后达到最高可能的无差异曲线。实际上，这是表述同一件事情的两种方法。
最优化：消费者选择什么
本章的目的是说明消费者如何作出选择。我们现在有了这种分析所必要的两个方面：消费者预算约束与消费者的偏好。现在把这两个方面放在一起并考虑消费者关于购买什么的决策。

‘柒’ 赚钱是不是人生中最重要的事情

‘捌’ 什么是跨界思维，裂变思维，杠杆思维，创新思维，大数据思维，分享经济思维，逍遥思维，互助共生经济思维

跨界思维举例：原来移动电信和联通收取短信费用，结果腾讯推出微信，人们很少使用短信， 互联网企业跨界与运营商竞争。原来中国银行的竞争对手常规思维是建设银行， 结果支付宝推出余额宝吸纳资金，与银行产生竞争。言简意赅，打破旧的行业限制，利用原有行业优势跨界竞争。
裂变思维：裂变首先是需要以一个(或几个)点为基础，成功的突破了一个(或几个)点后，再进入严格的复制，由一个成功的点复制出另一个点，两个点再裂变为四个……以此类推，先慢后快，逐步推进，从而最终步步为营，快速高效的全面启动整个区域市场。你可以理解为强效驱动复制。
杠杆思维：假设你手上有1万现金，但是发现了一个可以让你盈利100%的机会，这个时候正常情况下你会全部投入进去，资产从1万变成2万，但是如果加入杠杆思维，你会想方设法去借钱，只要这个利息低于100%。假设你借到10万，利息成本10%，全部投入。你的资产变成1×（1+100%）+10×（100%-10%）=11万
创新思维：不再赘述，是技术经验，制度结构，文化意识，哲学神学美学方方面面，只要和原来不一样，无论什么层面改进，大家又喜欢，你就能挣钱。
大数据思维：源于统计学，一个人的选择是偶然的，足够基数的抽样的选择就会形成规律性倾向，但不是必然，而是一种倾向，所以我们不追求抽样，而追求全样。当全部数据都加入分析的时候，由于只要有一个反例，因果关系就不成立，因此在大数据时代，因果关系变得几乎不可能。而另一种关系就进入大数据专家的眼里：相关关系。很多男人去超市买了啤酒后会顺便买纸尿裤，但不是买啤酒就一定买纸尿裤。因此，啤酒喝纸尿裤的关系不能算因果关系，而只能是一种相关关系。
分享经济思维：现在的共享单车，玩具租赁，共享充电宝，我们不需要拥有所有权，只需要一段时间内的使用权，因为从上帝的视角，我们的生命也是租来的100年。
共生经济是指独立的经济组织之间以同类资源共享或异类资源互补为目的会形成共生体，这种共生体的形成所导致的经济组织内部或外部的直接或间接的资源配置效率的改进。比如加油站附近洗车，属于互补性共生；路边卖雨伞和卖太阳帽，属于竞争性共生，如果老板是一个人，在雨天和晴天都能获利。
逍遥思维目前还没听说，其实这些思维方式做了解就好，没必要深究，它们都需要你做出最初的20%才会有资源向你靠拢。基本手敲，分给我。欢迎质疑Q：848042085

‘玖’ 我国网上银行发展的现状和趋势是什么谁知道的麻烦详细解答下

银行线上获客的现状与对策

01银行获客的现状

银行业营销的基础就是对大客户行为数据进行分析和决策的能力。将数据作为要素，运用大数据、人工智能等技术，通过多种形式和场景，从大众营销向精准营销转变。

与线下相比，网上银行营销活动借助相关系统，开展形式更加活跃、多样，以生态运营、权益助力、精准营销等方式，更容易达到获客、活客效果。

除签到、还券、抽奖、积分兑换等丰富多彩的营销活动外，更多的是通过直播、短视频等新形式吸引用户。除此，银行还不断拓展营销场景，如营销合伙人、裂变式营销、共享营销等，将营销的范围不断扩大。

目前，银行业的在线营销呈现整体呈现渠道开放、圈层化、产品个性化的发展趋势。

银行业的营销活动已由“低频”逐步向“高频”转变。受欢迎的活动、权益卡、打卡小游戏等已经占据了许多银行客户端的重要模块，活动也越来越规范。

顾客集中在兴趣、爱好、社区、 IP等方面，圈层化越来越明显。

银行的数字化诉求日益增多，企业级的平台需求逐步提升，频道的外部化特征日益明显，客户的大量分流让营销路径面临调整。

02渠道引流

银行要丰富自有的平台拉新手段。举例来说，将生活服务类优惠券（如购物商劵、外卖、咖啡、电影票等包装为银行自有的优惠券）发放到第三方平台上，作为资源交换，第三方平台将使用银行自己经营的券码来推销客户，客户收到优惠券后，通过手机银行平台登录使用，从而促进留存，同时实现品牌宣传、商品销售等多种效果。

银行应不再仅仅依靠银行内部的网点、网银、门户网站等内部渠道，而是进一步将分行与银行对接的平台、商户作为渠道，以及在线大流量平台、客户中的大 V等等，甚至可以与更具区域特色的商业公众号联合向手机银行输送流量。

03打造银行生态

移动银行完全可以满足人们各种生活需求，营造银行大生态，增加各种便利高频使用场景。为用户增加多种缴费、出行、价格查询、生活、服务、出行等便捷平台。

04提升用户体验

使用者使用手机银行最直接的感觉就是界面好看、友好，其次就是操作简单、三是使用问题。

合格的手机银行UI设计不仅仅是为了彰显个性和品位，更是为了让手机银行操作更方便。

利用互联网技术，快速收集用户反馈，掌握产品口碑和定位问题；借助多样化用户研究方法，了解用户在使用产品时遇到的问题，寻找业务上的痛点、发现机会，并改进优化。

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