㈠ 讓人心甘情願地做事講的是什麼故事
一個優秀的管理者是不會強制別人的，他會讓下屬心甘情願、心情愉快地做事。如果是與人合作，就更要站在對方的角度上去思考，找到對方的利益所在，達到互利的效果。
貓是害怕辣椒的，怎樣讓貓吃辣椒?有人說，把辣椒塞進貓嘴裡，然後用筷子捅下去。可是這種辦法太強硬。
有人說，讓貓餓三天，然後，把辣椒裹在一片肉里，如果貓非常餓的話，它會囫圇吞棗般地全吞下去。辦法好一點了，但欺騙了貓。
最好的辦法是，把辣椒擦在貓屁股上，當它感到火辣辣的時候，它就會自己去舔掉辣椒，並為能這樣做而感到興奮不已。
這個小笑話，很有哲理。
讓貓吃辣椒，如果按照常規的做法，包括使用強硬的手段和欺騙的方法，都是行不通的。但是，作為一個管理者，想要服眾，又得需要用巧妙的辦法來解決這種讓「貓」吃「辣椒」的難題，最好是讓貓自願。
漢武帝想削藩，但又怕諸侯們反對，萬一再來個「七國之亂」怎麼辦?有個大臣叫主父偃，向漢武帝獻謀說：「現在諸侯們一般都有十多個子弟，但僅嫡長子可繼立為王侯，其餘的雖同是親骨肉，卻得不到尺寸的封地。這不能體現您作為天子的仁義孝悌之道。您如果讓諸侯們給他們的每個子弟都分封一塊土地，各自據以為列侯。這樣，諸侯王的子弟都滿足了自己的心願，感受到您給每個人都施予了恩澤。而實際上，您已把各地的諸侯國化整為零，分而治之。不用我們動手削封，他們的勢力也就自然衰弱下去了。」
漢武帝聽後，覺得這個計謀很好，所以就立即付諸實施。果然，通過廣封列侯以削減諸侯王勢力的方式，確使諸侯王坐大不羈的格局得到了控制。
這個辦法好，好就好在當事人自願。允許諸侯把土地再分配，所有的孩子都可以有份，諸侯們高興，皇帝也高興。土地像蛋糕一樣越切越小，想造反也造不成了。
一個優秀的管理者是不會強制別人的，他會讓下屬心甘情願、心情愉快地做事。如果你用權力強制別人，別人不敢不聽，但也是口服心不服，在執行的時候給你暗中打折扣，事情只會更糟。
如果你是與別人合作，強制就更行不通了。要設法使你的目標與別人的利益相一致，別人自然會樂於接受。
三國早期，劉備還在劉表手下做事。劉表有兩個兒子，長子叫劉琦，小兒子叫劉琮。劉表偏愛劉琮，冷落劉琦。劉琦聽說諸葛亮學識淵博、智慧出眾，就想求助諸葛亮。諸葛亮給他指條出路：現在江夏正好少一個太守，公子可以請求帶兵駐守江夏。那樣就可以避免災禍了。劉琦接受了建議。
第二天，劉琦求見劉表，說想去防守江夏，劉表猶豫不決。請劉備來商量。劉備說：「江夏是重地，別人防守不太可靠。正好公子願去，我認為此事可以答應。」於是劉表就命劉琦領兵3000人赴江夏鎮守重地去了。
在這場謀劃中，諸葛亮就逼著劉琦這條魚自願咬住鎮守江夏以自保這個魚餌，達到了自己的目的。其實，諸葛亮的本意是幫助劉備奪取荊州，偏偏劉備不肯乘劉表內外交困時下手，只好利用劉琦請求避禍之計的機會，提出鎮守江夏的建議，為劉備將來不敵曹操時，留一個去處。
現實生活中也是這樣，很多時候，你若直接去尋求幫助，可能會一無所獲；這時，你一定要站在對方的角度上去思考，找到對方的利益所在，達到互利的效果。