美女你好你的服裝店開在哪裡

㈠ 開服裝店要注意什麼問題

1、開店位置並非最重要

很多新手在開服裝店的時候，喜歡選擇在當地最繁榮的商圈，最貴的地段開店，認為只要選擇到了最好的店鋪，就一定可以有不錯的生意。其實，在我們選擇開店位置的時候，不一定要執著於旺鋪，很多看起來不起眼的店鋪也是不錯的選擇，關鍵是要看位置和店鋪是否符合你的服裝店定位。

比如說如果你的服裝店賣的大多是一百多、兩百多價位的服裝，那就沒有必要選擇那些租金昂貴的店鋪，別到最後錢沒掙到，租金倒是花了不少，那就得不償失了。對於一般的服裝店，選擇開在當地的服裝街上就行了，大部分人買服裝都會到服裝街去，並且喜歡貨比三家，只要你的貨有優勢，價格實惠，自然不愁沒有生意。

㈡ 你好，我想開個二十元服裝店，不知道在哪裡拿貨，求幫助

老闆，這個很簡單，
第一，你可以去本地的批發市場。怎麼知道在哪裡呢？你可以去問開服裝店的老闆或者你周邊做過服裝生意的人。問一個人別人不告訴你，你就問100個人，總有一兩個告訴你的。當然，你去問別人之後，他告訴你去哪裡拿貨，你就不老者銀要再他隔壁家開一家服裝店跟她直接競爭。至少你換一條街，離他遠一點。這是你人品問題和對她的尊重問題。我想你也不喜歡你剛剛教會一個徒弟，然後徒弟就直侍宴接跟你干起來吧。
第二個嫌廳，去淘寶和阿里巴巴，慧聰等網購。上面幾塊錢就可以拿到貨。很簡單的。
好了，就寫到這了。祝生意興隆。
有幫助的話，記得採納哦

㈢ 如何經營管理服裝店,女裝店

經營管理服裝店,女裝店首先就是你作為老闆娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裡衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。

賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。

賣便宜貨，要熱情，

賣貴貨，要冷一點。

你們會覺得勢利眼？錯。

在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎？！

我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你的貨不值。

賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。

經營管理服裝店,女裝店賣貨定律

1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。（認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服）

熟客很重要，回頭的生意比重很大。

千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。

不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。

我會這樣處理的。

客人關注了一件衣物後，全身名牌的我我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麼更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。

結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。

我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。

很多情況是，客人發現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護談衡塵自己的威信。心裡一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的———她知道我不是內行。

2.賣貨不是辯論

好，對 是 營業員法寶。

來看看：

這面料不好

是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要乾洗。

穿起來不會舒服

對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？

我不喜歡這上面的扣子，太咋眼

是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家裡肯定一大含禪堆手鐲。

結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。 （她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確，又買了條褲子。）
時裝進貨，講究節奏。沖貨，斷續進貨，拖貨

經營管理服裝店,女裝店進貨方法

沖貨：3月春裝，5月夏裝， 9月秋。11月冬
因為 去貨時間長（3月分的貨，賣到4.5月分是沒問題的），這段時間是旺季，給商店的彈葯要足。

斷續進貨，保持店裡有20%的新貨。

拖貨 ：每逢節日前，生意火暴。這時把新貨收起。專賣滯銷貨。過節是心情，是氣氛，什麼貨都好賣。再說，各大商場打折促銷，你很難賣上好價錢的。

千萬不要在節日前進貨，批發商等著宰你們好久了。比方五一。 十一前10天，大家都涌去批發市場拿貨，貨好不好不提，肯定貴死。你真的5月1.2.3.號去，沒人擠，還便宜一大截賣貨要分批

有的老闆娘，上天下海東癲西跑，回貨之後，叫所有熟客來挑，熱鬧過後，把大家淘汰的貨，留給自己。不是做生意，是在做垃圾佬。

進貨有方法，不一定要到處跑，通過網路同樣可以進貨，多用電話，電腦，隨便介紹一個www.ousha.com.cn，是不是比服裝批發市場的強多了？

經營管理服裝店,女裝店上貨方法

新貨回來，要分三等。上。中。下。

分三次上貨. 上貨順序 下，中。上。

就是要自己的貨越賣越靚。

你想一想，一個顧客，挑了3件，剩下的，她沒興趣了，要下次進貨，她才會再來。

我就分批：

第一次 ；快來呀，隨身帶的飛機貨，是沒有幾件的喲。

第二次 快來呀，定做的貨到了。

第三次 快來呀，跟商場里XX牌子一樣的東西到了

第四次 快來呀——————

我會讓她多買幾次的。

而且她也很開心，衣服一次比一次更漂亮。
我們時裝經營的思維，要改改了

貨賣堆山攔閉，薄利多銷是老觀念了。以前的商人，貨賣堆山，薄利多銷，講的是生活必須品，表現自己的實力，也就是貨賣堆山。

經營管理服裝店,女裝店培訓營業員

培養營業員，就是培養一個足球隊的前鋒。

做老闆，只是教練，

工廠是中鋒，負責傳球。

前鋒進不了球，一切沒有意義。

營業員

第一條 不請親朋好友
原因自己去猜

第二條 盡量不請本地（防民之口，有甚於防洪。你宰了多少錢，她到處亂說）

第三條 只要熱情，不要經驗。聰明，上進，最重要。
經驗，她們是拿來對付老闆的。

第四條 培訓。你要自己培訓。
自己培訓不了？那就不要做老闆。世界上前100名CEO，是銷售出生。
上戰場，把刀磨亮。無堅不摧的銷售團隊，就是你的武器。武器靠別人供應，你終究有失去的一天。
再大的公司，老闆最該關注的是銷售團隊。

第五條 外型要好，形象正派。
要求穿版。

第六條 盡量培養文化素質高的。（後期發展需要）

經營管理服裝店,女裝店如何對待員工：

1.盡量不要私聊。跟任何一個員工談話的時候，保持有第三個人在場。

2.不要打聽員工的家事。

員工有困難，自己能力又不行。你炒他魷魚會與心不忍。

3.只有壓力，才能使人進步。

4，要有原則。要人才不要奴才。

5。制訂銷售獎勵計劃。

營業員培訓要掌握重點

認識自己的工作.
1.我需要這份工作,不是這份工作需要我;(不要給團隊添麻煩)
2.銷售如果沒有難度,老闆不會請我.(不要抱怨款式不好)
3,老闆請我來,是來解決問題的.(凡事請教,就是推卸責任;不要找茬.)

提高工作的意義
讓顧客盡情的享受時裝帶來的幸福,滿足，
讓自己更優秀
(一定要說上1000遍.說上1000遍,謊言也能變真理.不然人家說你天天教唆宰人.一切要來源於 " 對的出發點上."
看過 <英雄本色> 電影吧.他們是黑社會,不是好人,乾的也不是好事.可是為什麼我們喜歡他們? ---這是兄弟情,是義氣, 這就是對的出發點 )

經營管理服裝店,女裝店訓話

要點 ;隨時展現自己的素質對自己最重要.

我給你的報酬不多,有本事的人花不完.

不要老闆在時一樣,不在時又一個樣,這樣的是驢.我不需要你們對我負責,你們要對自己負責.我只能提供一份工作給你,我給不了未來.
你們的未來,在自己手上.你們看見了,我們的客人,多少個成功人士?他們中的某一個,或許會成為你們的伯樂,如果你在他們面前表現的夠好;
我們的同事,有可能成為你生意的合夥人.你的為人,你的表現,是為你自己打基礎.
我們有幾個員工,是別人挖腳的對象,這說明,發現你們價值的,不見得是我,不要表現給我看.

不會做生意不要緊,起碼你可以回家.

不要要求老闆有素質,有素質的老闆帶的員工都沒素質.

不要在我面前表現你的無辜,除了感覺你無能之外,你還侮辱了我的智慧.

銷售是滲透.你們是釘子,我是錘子.人才就是釘子,沒有我敲,你們能滲透?

生意不好,不要在我面前裝難受.要麼去想辦法,要麼要求我減人工,這樣大家都好過.我討厭無能加虛偽.

不是我殘酷,殘酷的是這個市場.我不嚴格要求你們,市場淘汰的是我.

這個市場有多少人吃這碗飯?商店與商店的競爭,就是營業員與營業員的競爭.不喜歡競爭?可以做老闆呀.不過做了老闆要跟我競爭.

還有,跟我干個兩年,估計你什麼老闆也不會怕了.

經營管理服裝店,女裝店業務培訓方法

一切向頂級學習.

1.不要以貨論貨
這件衣服好在哪裡,是什麼面料.
可口可樂的宣傳里,有告訴你,它怎麼個好喝法,它有什麼成分,它有營養?
它宣傳的是概念.你要宣傳 感覺 :這件衣服真好看,我 感覺 你好漂亮 !
重點不要在面料上.客人要問你是什麼面料,我會回答:哎呀,我不知道!這是新料吧,我見的少?真漂亮!

不要怕丑,不知道不要緊,客人不是也不知道?!知道也不說.客人知道是什麼面料,自己就會亂還價.

2.不要宣傳對自己不利的
強調自己不佔優勢的地方,大錯特錯.
我們就不能強調低價.手工,質量.我們要強調新款.格調.

3.不論賣什麼牌子的貨(名牌除外),永遠強調自己的商店.

經營管理服裝店,女裝店宣傳策略

老闆娘們,如果只有商店是你自己的話,永遠宣傳自己.

你宣傳貨?貨是有可能變的.

我要求我的營業員說話 開口我們公司閉口我們老闆娘,重點介紹我們的公司,而不是貨. 這也是我賣哪個供應商的貨都賣的好的原因.

現在的年輕人打工,關心的是收入和前景.

還有一條,就是"服".

收入和福利,讓他們無話可說

旺盛的精力和鬥志,超乎了他們的想像

文化不多,知道不少.

豁達乾脆,敢做敢當.

前景嘛 我一定是他們最後一個老闆(這是他們說的).
我這里出了將近30個老闆,就是他們看的見的前景.

其實很多顧客,客戶都問我,你是怎麼樣培訓員工的,還有調侃我們員工的:你們老闆娘給你們吃了什麼葯?

希爾頓酒店的員工熱情的微笑是行業聞名的.有人請教希而頓,"您是怎麼培訓的?",回答是:我只請有熱情微笑的人.

經營管理服裝店,女裝店如何挑選招聘員工

我是資本家,我不是教育家.

我挑選員工,挑上進的人,挑選渴望成功的人.我不用激發他們的鬥志.我只需經常提醒他們.

你找一群沒有上進心的驢為你賺錢,你就是個農夫;你招徠一群老虎為你賺錢,你是森林之王.

好的營業員是在淘汰中,選拔出來的.不是培訓出來的.

我是這樣看待培訓的

1,好的方法,用在錯誤的人身上,是趕鴨子上架.

2,大的方法,不見得實用在小的地方.
讓我們冷靜的對待事實吧.時裝銷售人員的從業水平,文化素質,基本是不高的,流動性很大.很多女孩子你花了很大的精力去培養,她還是要結婚嫁人的.
大公司有財力,他們請員工,搞培訓,是為了以後用上,我們請人,財力有限,需要馬上用上.

服裝店,女裝店經營管理

要接受你需要接受的,不要嘗試改變你不能改變的.
多看與你定位差不多的雜志。

留意天氣預報。

經營管理服裝店,女裝店選址

1.太小的鋪子最難做。
創業 有地方夠3-4營業員的最好。方便挑選。淘汰員工，老闆不在相對放心，員工對財務問題心裡也比較坦然。
鋪子越小，效益越低。不要光算房租，人力浪費也要考慮。如果經濟能力不夠，我覺得還是積累多點再創業。
（混時間還行。沒見過賺到錢的。)

2.新招商的地方要慎重。傳統市場好賺錢。

3.淺，門臉大大的鋪子只能廉價，跑量，或批發。人流量還要大。
精品門面要求稍深，四正些。淺了，收不住財。

4。金角銀邊。市場的角落，邊邊。

㈣ 一個新手怎麼開服裝店

一個新手開服裝店需要准備好前期准備，例如：

1、資金。在折扣服裝的銷售過程中，店內要保持一定的備貨量，店內有三萬的貨品，你能做5000元的營業額，但是如果只有5000元的貨品，絕對是不可能一天能有5000的營業額，這是做服裝生意的一個非常大的技巧，不投資哪裡來回報。

2、選址。品牌折扣店選址是很重要的一個環節，也是最需要花費時間的一件事，開在一二城市的次商圈，三四線城市的主商圈為佳，如學校、醫院、機關單位、大型社區等等，具有穩定的居住人口，人口密集，上下班、接送小孩、出行時能經過的地方，是開品牌折扣店最合適合的地方。

3、銷售定位。也就是店鋪將來的消費群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今後的銷售。所以，銷售定位一定要切合實際，要符合當地的消費水平。定位如果高於當地平均水平，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。卡季品牌折扣批發公司認為不管何種年齡服飾風格都有其固有的消費群，不存在休閑一定比淑女裝好做，青年裝一定比中老年裝好做，關鍵在於你最擅長做什麼，風格是否鮮明，款式是否有需求，是否與個性的裝修相匹配，特別是是否夠堅持。（忌諱風格、檔次混亂，定位不清。

4、前期訂貨品。一個好的零售店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。好的品牌不僅可以帶動其他產品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個廠家的專賣店。

(4)美女你好你的服裝店開在哪裡擴展閱讀：

一、吸引顧客的小技巧

1、利用好小物件、水果、雜志等

服裝店可以在店內設置一些沙發、茶幾、雜志、飲用水、水果、轎扒伍乾果等物品，方便如果有兩位或者兩位以上的客戶來選購的時候，一位進入更衣間換衣服，另一位就閉或可以在外面做較長時間的等候。

2、察言觀色，距離產生美，此首不應過近或過遠

給顧客留點時間和空間，察言觀色，記住距離產生美，不應過近或過遠，太近了顧客享受不到自己欣賞挑選的快感，太遠了又享受不到你的熱情服務，這個「度」要通過經驗世間，保持每個店員都要做到。

㈤ 我想開個賣衣服的店，有些問題請教

要辦一個營業執照,個體的;這樣辦就行,個體工慶飢顫商戶概念

個體工商戶是指生譽敗產資料歸勞動者個人所有，以自己個人的勞動為基礎，勞動成果由勞動者個人佔有和支配的市場經營主體肢悄。

受理審核時限

申請辦理個體工商戶的設立、變更、注銷登記，凡材料齊全，符合法定形式，工商行政管理機關當場作出登記決定，並在 5 個工作日內核發營業執照或其他登記證明。 ( 申請人以非固定形式提交行政許可申請的，受理審核時限按國家工商行政管理總局《企業登記程序性規定》執行 ) 。

登記管轄

個體工商戶的登記管轄許可權由各區縣分局根據實際情況確定，可以由分局直接登記，也可以由所在地工商所登記。區縣分局負責登記個體工商戶的，所在地工商所可負責登記初審。

收費標准

1 、設立登記注冊費 20 元； �

2 、變更登記注冊費 10 元； �

3 、補發執照正本工本費 10 元 , 副本工本費 3 元；

4 、執照副本每份收取工本費 3 元；

5 、換照登記注冊費 20 元。 �

6 、個體工商戶備案登記，不收取登記費，但涉及列印新營業執照的，收取執照副本工本費，每份 3 元。

特別提請注意：

下崗人員辦理個體工商戶，提交《再就業優惠證》復印件或區、縣勞動和社會保障局出具的證明，可免交登記費。 �

注冊成立個體工商戶程序

設立個體工商戶，一般要經過以下步驟： �

第一步：個體座商或需要名稱的個體攤商，應先辦理名稱預先登記。 �

1 、咨詢後領取並填寫《名稱 ( 變更 ) 預先核准申請書》，同時准備相關材料；香港、澳門永久性居民中的中國公民設立個體工商戶的，應提交身份證件及身份核證文件。其中，香港居民應當提交： (1) 香港永久性居民身份證復印件； (2) 港澳同胞回鄉證或者港澳居民來往內地通行證或者中華人民共和國香港特別行政區護照復印件； (3) 由香港律師 ( 中國委託公證人 ) 出具的，並由司法部派駐的「中國法律服務 ( 香港 ) 有限公司」加蓋專用章確認的身份證明書 ( 身份核證文件 ) 。澳門居民應當提交： (1) 澳門永久性居民身份證或者澳門居民身份證復印件； (2) 中華人民共和國澳門特別行政區護照復印件或澳門特別行政區政府身份證明局出具的身份證明書。

2 、遞交《名稱 ( 變更 ) 預先核准申請書》，等待名稱核准結果； �

3 、領取《企業名稱預先核准通知書》，同時領取《個體工商戶開業登記申請書》；經營范圍涉及前置許可的 ( 具體項目參見北京市工商行政管理局印製的《北京市企業登記前置許可項目目錄》 ) ，辦理相關審批手續； �

第二步：遞交申請材料，材料齊全，符合法定形式的，等候領取《准予設立登記通知書》；

第三步：領取《准予設立登記通知書》後，按照《准予設立登記通知書》確定的日期到工商局交費並領取營業執照。 �

提請注意：

香港、澳門永久性居民中的中國公民設立個體工商戶的，請在申請設立個體工商戶登記之前，詳細閱讀《城鄉個體工商戶管理暫行條例》、《城鄉個體工商戶管理暫行條例實施細則》、《個體工商戶登記程序規定》、《企業名稱登記管理規定》及本告知單，並請到各區縣分局辦理登記注冊手續。

香港、澳門永久性居民中的中國公民設立個體工商戶的，營業范圍為零售業 ( 不包括煙草零 售 ) 、餐飲業、居民服務和其他服務業中的理發及美容服務、洗浴服務、家用電器及其他日用品修理，但不包括特許經營。其組成形式僅限於個人經營，從業人員不超過 8 人，營業面積不超過 300 平方米。

申請個體工商戶登記注冊應提交的文件、證件

（一）個體工商戶設立登記應提交的文件、證件：

1 、《個體工商戶開業登記申請書》 ( 含《個體工商戶開業登記申請表》、《經營者基本情況表》、《經營場所證明》表等表格，香港、澳門永久性居民中的中國公民設立個體工商戶的，應填寫《個體工商戶 ( 港澳居民 ) 設立登記申請書》 ) ；

2 、《企業名稱預先核准通知書》及《預核准名稱投資人名錄表》（未取字型大小名稱的個體攤商不提交）；

3 、經營范圍涉及前置許可項目的，應當提交有關審批部門的批准文件；

（二）個體工商戶變更登記應提交的文件、證件：

1 、《個體工商戶變更 ( 備案 ) 登記、換（補）營業執照申請書》 ( 含《個體工商戶變更申請表》、《經營者基本情況表》、《經營場所證明》表等表格，請根據不同變更事項，妥相應內容 ) ；

2 、《個體工商戶營業執照》正、副本；

3 、變更下列事項的，還需要提交以下文件、證件：

變更名稱：《企業名稱變更預先核准通知書》及《預核准名稱投資人名錄表》。

變更經營范圍：新增經營范圍涉及前置許可的，應提交有關審批部門的批准文件。

提請注意：在中關村科技園區登記注冊的個體工商戶申請不具體核定經營項目的，應提交《承諾書》。

註：個體工商戶不能跨區縣變更經營場所。 �

（三）個體工商戶換（補）照應提交的文件、證件：

1 、《個體工商戶變更 ( 備案 ) 登記、換（補）營業執照申請書》； �

2 、《營業執照》正、副本；

3 、丟失營業執照申請補發的，應提交省級以上公開發行的報紙登載執照掛失聲明作廢的報樣。

（四）個體工商戶注銷登記應提交以下文件、證件：

1 、《個體工商戶注銷登記申請書》；

2 、經營者簽署的債權債務清理完畢、稅款、職工工資已結清的說明；

3 、《個體工商戶營業執照》正、副本。

（五）個體工商戶備案應提交的文件、證件：

申請刪除經營范圍中後置標注內容的：

1 、《個體工商戶變更 ( 備案 ) 登記、換（補）營業執照申請書》；

2 、有關專項審批部門的批准文件或證書復印件；

3 、《營業執照》正、副本。

特別提請注意：

1 、個體工商戶一般應由經營者本人辦理有關手續；

2 、本人不能辦理的 , 可以委託有資格的登記注冊代理機構辦理，應提交加蓋本該代理機構公章的代理機構營業執照復印件、《指派函》、《委託書》、代理人員資格證明及身份證明。

㈥ 做服裝生意選址有什麼要求嗎進貨要注意些什麼

無意間在一個論壇里看到的,感覺堪稱作服裝生意進貨經典。（轉帖，希望對你有幫助）
一 貨源
每天看見很多人關心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。但剛開始，其實在商店裡，
最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。
舉例 ；我拿20元一件小衫。10件。
1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高於80元。
唯衡可能有人說了：真黑。
我告訴你：衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在於享受買的過程。
買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，
但留著以後小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。
不信你試一試－－ 20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家裡保姆穿的！！！

賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有後悔的時候。我會總結教訓，
但我還是把它當最美的衣服推銷。
我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!
不是誇口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。
最低700，也有利潤400多點。

4個月後，第二個店開張了。
我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大於一切。我們這個市場，
1500是合理工資(當時)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。
我開始調整拿貨方法了。
找貨不如找伴。
我跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。
為什麼？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象"血襪山陸拼"，象購物。我不會。
我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。
好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家裡風格相對統一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。
看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。

我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由於我什麼都盡量賣，
批發商都被我感動了。經常賒銷給我，流動資金大大增加。
我後來開了10多家店，共做了6家批發商的貨。我早退早換，年底就沒壓什麼貨。
說到這里，你們會想，我是個什麼樣的人呢！
你們百分之一百會猜錯。
就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA.D&G.我都不玩了。
我還有另外收獲：這6年間，我手下營業員有20多人創業，20多個老闆娘。他們明白了，
做生意其實用不了多少錢的。
我教育他們，要做無中生有的人。
我覺得做衣服是農活，急不來的。
我告頃覺得"正走在這條路上"，拚命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心裡滿足。
你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多於喜歡穿。
我現在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。
現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那麼多好東西，這時裝也知道個七七八八。
就是你作為老闆娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，
那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裡衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。
那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。
賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。
賣便宜貨，要熱情，
賣貴貨，要冷一點。
你們會覺得勢利眼？錯。
在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎？！
我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。
自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。
她覺得你的貨不值。
賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。

東扯西拉的，真是書到用時方恨少
有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什麼？
其實是看店址來的。
隔壁左右，賣什麼檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什麼人的地方，要做貴貨。
當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。
有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鍾耽誤你賺幾十萬。
賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。
賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。
賣1000一件的，30% 是300.
但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年後就不累了。會越坐越旺，
很多人沒有堅持。做了便宜貨，就註定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，、
他們就全賣貴東西。
當年很多品牌拉我加盟。我從來不幹。滿街的貨都能賣，幹嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。
女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什麼好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。
賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？
我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨，
那不是拉了100個包袱。 我也同情那些小店，什麼都要人家拿一大堆，人家怎麼賣。

二 賣貨定律
1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服)
熟客很重要，回頭的生意比重很大。
千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。
不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。
我會這樣處理的。
客人關注了一件衣物後，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麼
更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。
結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。
這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。
我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。
很多情況是，客人發現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。
心裡一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的---她知道我不是內行。

2.賣貨不是辯論
好，對 是 營業員法寶。
來看看：
這面料不好
是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要乾洗。
穿起來不會舒服
對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？
我不喜歡這上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家裡肯定一大堆手鐲。
結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。 (她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確，
又買了條褲子。)
客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。
女人很奇怪吧。當他覺得戰勝了一個成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題，
絕對不是討價還價的區區100.200.(客人會想：我是成功的人。100.200不是問題。)
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。
你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100.
討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。
承諾價錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。
大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。
大家可能注意到，我反復強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。
你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次。客人願意跟你做朋友，當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。
我的客人公認，我這里的客人，都是品位的。(在我這里買東西，是光榮的。)
瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。

3.控制好你的品種。
每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。
30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。
為什麼女人會不停的購物？真的會買衣服的人,會經常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好，
但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。
聰明的老闆娘已經知道怎麼做了。
以己之長，攻其之短。
老闆娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說，
遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。
好生意的老闆娘，絕對會看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。
"下三路"做好了，外套小衫 什麼都賣得好。
想知道什麼樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？
褲子
關鍵詞：穩，顯瘦，
褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲
夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。
每個褲子不能有太多類似款
拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以後再做一個。為什麼呢？
有比較，就有高低。客人不願意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以後興趣不大。
你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，
以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，
共性是你的事。褲子越個性，越難賣。
裙子
關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感
要想褲子裙子賣得好，店裡配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准備三種靴子。
我的經驗是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店裡也賣鞋子，順便給客人感覺一下。
說服客人換鞋子試褲子，你可以准備大量絲襪，客人感覺你服務好，又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子，
我擔保你賣不成。
鞋子要賣質量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物質量一般就行了。世界500強，不是靠質量第一賺錢的。
每個月的營業記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要佔40％，才是正常的。
每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。
夏天賣好褲子,冬天賣好裙子.
沒有說錯,
好命的女人,夏天有空調,冬天有暖氣.
男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同
女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣，
小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩一點。
外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。

三 怎樣與供應商打交道？
盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。
集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現。1.退換貨相對容易。2。不會一段時間沒拿貨，
把市場上的舊款拿回來了 3，拖拖欠欠，以後好見面。加大營運資本。跟供應商的營業員搞好關系，
有什麼好賣的，你不會錯過。4，不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電話電腦拿貨。
什麼樣的供應商是好的供應商？
1，有實力。不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是義大利商人的鐵律。
全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時裝，分分鍾是地攤貨，別處買來，換上自己商標的貨。
你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。
找貨源，好多老闆娘使錯了勁。
她們出門拿貨，象購物，關心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰略夥伴。
有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。

2.有道德的公司
可以側面打聽.供應商的營業員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?銷售經理是否過於熱情.
好的供應商不會無端的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創造的.在你沒有展示你的商業價值前,
越賣力的宣傳,你越要提防.
你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的.
我很反感加盟.加盟已經是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟,
宗旨是便於管理,經營標准化,想圈錢的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經營.中國某些商人,
想的是擴大規模,馬上圈錢,至於擴大渠道之後,自己有沒有本事搞標准化經營,想都沒想.收人根本不考核,
只要你有錢.很多加盟店店主都不會做生意,生意會好?如果靠這種低級管理都能學會做生意,
那什麼叫10年難學個生意人!

我自己是不收加盟的.我不樂意背包袱.
賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會賣.
以前,我沒開工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費,我都費事理他.有實力,你收來干什麼?!沒錢,就是沒實力!
貨好? 哈哈,你自己賣嘛.
到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個方便.
願意一起做生意,就要信任
供應商有實力,不會太在意你有沒有錢,關注的是你的能力.
什麼都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢?
是,沒有那麼高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的,
我會多方籠絡,沒想過用加盟.加盟費設限的.

3.小心訂貨
如果不是你要的數量大的驚人,你就沒必要訂貨.
有的供應商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉嫁風險.你開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定.
看好你的錢包.
有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進口料.定貨後,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨.
如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿公司,你要小心了.
總之,盡量拿現貨.
騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.你定50件吧,幫你做?!
回應的聰明點:我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧. 這樣,真假,你都不會吃虧.
我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結果收了批垃圾.

4.富有責任感的供應商
好的供應商會關心你的生意,這也是他們關注終端.次貨調換爽快.捨得在終端投放廣告.會不時徵求你對貨品的意見,
會詢問你經營的難度在哪裡,問你最近生意怎麼樣,有沒有什麼貨物要補充.現在有熱賣貨品,要不要發板給你試一下.
當然也會答應你,發板是可以退的.
你不必在意供應商本身的裝修,他的簡單反而體現了務實.好多供應商不知道服務終端,只顧自己裝修,彰顯實力.
我有個朋友向我報告,說找到一家有實力的供應商.我問他你怎麼知道有實力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!"
一旦有了好的供應商,你也要努力.強強組合,雙方要珍惜.
不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久.
好好賣貨,這關繫到你的發言權.展現你的價值越充分,你得到的好處越多.

看貨篇：三分貨 七分賣
1.不要好看,只要好賺.
好看的貨,在歐洲,不在廣州. 重點看估計能賣多少錢.
2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數人都接受的.
不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿.
3.供應商好是好,但貨不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司??
4.我有品位.這些貨看起來不怎麼樣
除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝.
5.路費太貴,多拿點,攤平費用
什麼年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用.
6.我客源少,要天天新款
保持一定的風格很重要.擴大客源是根本.圍著幾個熟客轉,你會貨越壓越多,客越來越少.店裡亂七八招,斷碼貨比比皆是.
好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買後滿意度高,做熟客的機會大增.反而新貨有新貨的風險.
好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數是否需要補齊,要不要增加顏色.
7.我經常給電話,只補一兩件,供應商會不會瞧不起?
放心,好的供應商會欣賞你的謹慎的.至少,你不會給他帶來大麻煩.
如果你致電要退貨20件30件,他才煩.
8.供應商有些過分的要求,我能拒絕嗎?
拒絕.商人的特質,就是保障自己的利益. 你是商人嗎?

我是一個批發商,我尊重有分量的對手.